龙岩整体营销方案.pptVIP

平面传媒建议 优势 展示实力，提高信心； 整版表述，易于阐述 商业地产内涵； 劣势 周期短，只有一天； 建议：以项目定位、项目品质、项目SLOGAN 为主，或不建议使用。 价格高，其客群多为政府 机构； 项目围挡建议 优势 展示实力，提高信心； 周期长，保持关注； 劣势 内容详尽，易于阐述； 建议：可以全面展示项目形象，并根据销售阶段及时更新。 地段好坏决定于项目； 网络媒体建议 优势 展示实力，提高信心； 周期长，保持关注； 劣势 客群年龄偏小； 建议：项目全程使用网络媒体，尤其是事件营销是网络推广优势。 内容详尽，易于阐述； PARTⅣ首期营销建议 销售策略建议 户外广告建议 行销策略建议 项目围挡建议 活动策略建议 电视广告建议 网络推广建议 销售策略建议 建议一：销售的问题必须销售手段解决； 建议二：首期广告必须覆盖消费、商户、投资三类人群； 建议三：首期最好案场销售，行销推广、活动策划齐头并进； 建议四：首期广告必须覆盖消费、商户、投资三类人群； 建议五：项目工程要有项目形象； 行销策略建议 建议一：以DM单为主要行销手段； 建议二： DM单以三折页的方式全面展示项目价值链； 建议三： DM单首期重点阐述的是我们是什么，即项目定位； 建议四：其数量要足够，足以覆盖三类人群； 建议五： DM发放要和案场的促销策略合二为一； 活动策略建议 建议一：以项目定位为主要诉求点，即我们是什么； 建议二：以“走遍中国，采购时尚”——全城征集“时尚买手” 拉开 活动序幕； 建议三：借“时尚买手”撬动整个项目； 户外广告建议 建议一：以项目定位为主要展示内容； 建议二：重点突出项目SLOGAN ； 电视广告建议 建议一：以项目定位和SLOGAN 为主； 建议三：以“走遍中国，采购时尚”——全城征集“时尚买手”为中 心，充分运用电视媒体优势展示项目形象 ； 建议二：首期最好软硬广告同时运用； 项目围挡建议 建议三：通过案场突出北京同世飞天，以解决投资及经营商户关 心是否能定位准确、招商成功，是否能稳定运营等问题； 建议一：以项目定位为主要展示内容； 建议二：重点突出项目SLOGAN ； Thank you for your attention ! 北京同世飞天商业地产有限公司 * * 龙岩卡麦龙项目整体营销策划 PARTⅠ定位解读 PARTⅡ客群分析 PARTⅢ策略建议 PARTⅣ推广建议 目 录 PARTⅤ首期推广 PARTⅠ定位解读 定位关键词 关于SLOGAN 关于项目案名 大型服饰批零市场 青春之汇 时尚之汇 关于项目案名 原案名：卡麦龙商业广场 建议案名 1：卡麦龙时尚广场 建议案名 2：卡麦龙时尚购物广场 关于SLOGAN 卡麦龙——龙岩时尚交易中心 SLOGAN 1 SLOGAN 2 卡麦龙——龙岩时尚批零中心 SLOGAN 3 卡麦龙——闽西时尚集散中心 PARTⅡ客群思考 消费客群 投资客群 经营客群 客群综合分析 消费客群分析 消费客群关注点分析 消费客群要点解析 消费商品：够潮、够酷、够IN、够萌、够派、够韩、够时尚、够流行； 消费习惯：潮流商品堆里淘宝是周末最开心的事情； 消费价值观：牌子无所谓，价格不能太贵，做到物美价廉； 走遍全国，采购时尚，打造龙岩人自己的时尚中心。 经营商户分析 经营商户关注点分析 经营产品：在现有的资源的基础上，更渴望有一定程度的提升； 经营习惯：会根据经营经验对现有的定位、管理、经营等方面进行评价和观望的习惯； 经营价值观：关注地段、产品定位、商业氛围等形成整个价值链； 经营商户要点解析 时尚产品：通过异地招商和产品输入扩大和提升本地商品资源。 经营价值观：龙岩首家引入中国十大金牌商业管理公司——北京同世飞天商业地产机构。 投资客群分析 投资客群关注点分析 投资产品：资产保值，收益稳定并有快速增值的渴望的同时关注工程进度； 投资习惯：前期会观望，但产品热度决定投资热度，尤其是小商铺属于感性投资； 投资价值观：关注地段、规划、定位、招商及运营整个价值链； 投资客群要点解析 工程进度：因是老物业，只需装修落架或有工程形象就好。 投资价值观：龙岩首家引入中国十大金牌商业管理公司——北京同世飞天商业地产机构。 客群综合分析 客群关系 消费客群：是基础，是否能吸引消费客群关注，决定了是否能吸引经营客群和投资客群。 经营商户：是保障，满足经营商户是保障投资商户的投资利益的关键； 投资客群：是关键、但其前提是必须复合消费人群和经营客群的消费、经营习惯，满足其