金伯利的市场定位.PPTVIP

金伯利：1870年，人们在南非发现了孕育钻石的母岩——金伯利岩，由于始发现于南非的“金伯利”镇，故以该地名来命名。深埋地底数亿年的神秘岩矿，就这样悄然撩开了她的面纱——钻石，第一次被人类发现了。从此，“金伯利”成为了钻石的代名词。 金伯利的市场定位 产品概况。国内最大的三家钻石饰品公司之一,在全国拥有400多家钻石专营连锁店。中国境内终身免费异地调换。 产品意念。与众不同、独具个性的感觉（小巧、精致外型、璀璨光泽）,时尚、价值的体现（钻石自身具有保值功效）,感情的表达载体（钻石恒久远，一颗永流传）。 依据上述的市场分析，金伯利的市场定位应为:适合45岁以下，追求个性时尚、拥有一定文化和财力储备的中青年人群，投放重点在一级、二级市场的中高端钻石需求层面。 保真：每款首饰均配有国家权威鉴定机构出具的鉴定证书。 保质：钻石品质级别及铂金含量均达到国家标准。 保价：国际钻石价格每年都以一定幅度上升，加之公司实行保换，确保您所购钻饰不会贬值。 保换：凡金伯利品牌的钻饰，只要完好无损，票据、证书齐全，均可在中国境内任意一家金伯利钻石专营店终身调换，不收折旧费，不限次数，保换遵守“换取同等价值或以上”的原则。 保修：凡金伯利品牌的钻饰，因佩戴不慎造成损坏的，公司均负责免费保修（钻石丢失不在此列）。 保洗：凡金伯利品牌的钻饰，终身享受免费保养、清洗、抛光等服务。 随着中国加入WTO，中国钻石交易所、国内钻石质检机构的完善，未来几年里中国钻石首饰业必将迎来品牌经营时代。金伯利公司将继续发扬成绩，实行全员管理搞好质量工作，基本实行“零缺陷”的目标，使公司的质量管理工作再上一个新台阶。公司坚持“严谨务实、开拓创新”的企业精神，吸取欧美珠宝首饰市场成熟的运作方式，融合东方文明与西方文化，秉承“成功源于品质，品牌源于诚信”的经营理念，努力将公司建成体制优越、机制灵活、管理先进、业绩优良的大型钻石首饰企业。 短短几年的时光，对于一颗恒久远的钻石来说，是极其微不足道的。但对于金伯利人来说，这几年却很长很长。秉承“专营优质美钻，成为顾客首选”的宗旨，公司一直坚持“诚实守信、优质服务”的经营理念，将顾客满意视为企业的终极目标。“真诚付出，收获满意”是对金伯利公司最大的肯定！ 作为专业的钻石首饰生产销售企业，公司的钻石切磨中心和首饰镶嵌中心，配有从国外引进的专业设备，和大批的专业技师、技术工人。从钻石切磨、首饰镶嵌到配货销售，整个生产流程严格按照国际标准操作，并由专职检验人员监督，经过层层检验，以确保产品质量。金伯利始终相信专业人做专业事，坚持“质量是生产出来的”，严格按照国标的规定，完善工艺流程，从生产的每一个环节加强质量管理。生产过程中的每道工序，都由具有十年以上工作经验的技师严格把关，产品经过多次分检，最后总检，杜绝任何有问题的产品进入市场。 作为“上海钻石交易所”首批会员单位、“全国钻石首饰行业质量、服务诚信示范企业”、“中国著名品牌”、“中国质量检验协会团体会员单位”，“中国驰名品牌”，金伯利成为高品质、高品位、优质美钻的象征，并拥有独立的钻石进出口经营权。 周年庆典=促销良机 周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最后实现了销售神话。2005年9月1日，是金伯利钻石专营店店庆七周年的日子，该店经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。对于一个不足100平方米的店铺来讲，真的是一个奇迹，将不可能演绎成了事实。 策划店庆活动主题，整体提高促销品位 各珠宝品牌进行以促销为主题的活动宣传推广较多，但是手段比较单一，几乎都是打折、买赠之类，太俗套、纯商业味较浓，活动没有品味，品牌形象推广严重馈乏。因此，如果金伯利能够在这方面率先取得突破，就更加拉大了与其他钻石品牌之间的距离，使金伯利能够巩固主流品牌地位、取得更大的竞争优势。 盘点资源，打造核心竞争力 店庆的两个核心措施。一是“寻找幸运顾客”。凡在店庆当天购买钻饰满2000元以上者，即可成为金伯利幸运顾客，在以后每一年的店庆当天都可以来领一件超值礼品（价值上千元的红蓝宝石）。这样不仅可以为每一年的店庆带来人气，而且还可以通过口碑效应带来新顾客。这样以来，长达六年积累下来的幸运顾客已有三四百名。这是一个非常宝贵的人气资源。二是答谢老顾客。以前所有的老顾客在店庆当日都可以来领一份精美礼品。这个措施可以起到证明金伯利始终不忘老顾客的作用，从而扩大信誉度、知名度和顾客忠诚度；还可以带来当天的人气，杜绝了冷场局面的发生；最终还会促使老顾客的再次消费，可谓一石三鸟。 优化组合媒体资源，实效传播广告信息 在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效的原则，采取了立体式高密度的优化组合策