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1.2关联产业 纺织业的下游产业主要有服装业、家用纺织品、产业用纺织品等。纺织业细分下来包括棉纺织、化纤、麻纺织、毛纺织、丝绸、纺织品针织行业、印染业等。 1.3 供求分析 2、市场结构 2.2 产品差异化程度 2.3 进入壁垒 3、市场行为 * 常熟纺织服装行业 1.1 产业的定义及其内涵 纺织业在中国是一个劳动密集程度高和对外依存度较大的产业。中国是世界上最大的纺织品服装生产和出口国，纺织品服装出口的持续稳定增长对保证中国外汇储备、国际收支平衡、人民币汇率稳定、解决社会就业及纺织业可持续发展至关重要 1、产业（行业）历史及基本发展状况 服装产量增速下降。从最新公布的服装产量数据来看，2011年2-4月，服装产量的同比增长都在9%附近，与之前15%-20%的增速相比，下滑速度非常明显。一方面在于2010年经济复苏及补库存需求使得2010年整体增速在低基数上取得较高增长，另一方面，进入2011年纺织服装鞋帽制造业的出口交货值一路下滑，部分拉低了整体产量同比增速。如果5月份内需数据的增速大幅下降是拐点的话，那么纺织服装行业的高速发展将告一段落。　行业步入估值底部，但估值溢价不明显。从估值角度来看，纺织服装类的估值水平已经接近5年来的底部水平。但是从整个市场来看，纺织服装类的估值溢价率依然维持在高位。 “十一五”期间，服装消费增长明显，其增速明显超过全国消费品零售总额增速。从数据来看， 2006年，限额以上批发和零售业服装类商品零售额增长20.0%,服装类零售总额达7500亿元以上。 　　2007年，限额以上批发和零售业服装类商品零售额增长28.7%，增幅较2006年同期提高了7个百分点，较2005年同期提高了11个百分点，全年全社会累计服装消费超过8000亿元。 　　 2.1 产业集中度 　 2008年，限额以上批发和零售业服装类商品零售额增长25.9%，增幅较2007年同期下降了近3个百分点。全年全社会累计服装消费超过10000亿元。 2009年，限额以上批发和零售业服装类商品零售额增长20.8%。服装消费增速明显超过全国消费品零售总额增速 常熟服装企业，促进了服装产业集群的发展，依托服装城这一连接生产和消费的“金桥”，一大批个体经营户，完成原始积累后纷纷兴办实业，实现了从小店铺到大工厂的飞跃。 常熟服装业的推动作用有三方面： 其一，在起步阶段就引入“前店后厂”的模式，并注重品牌打造。其二，常熟服装城起步之初以及前期发展阶段，所经销的产品都以中低档服装为主，价格适中，符合当时绝大多数中国人的消费水平，有了最广大的消费群体，当然就有好的市场前景。其三，诚信的经营环境。 以上原因使得常熟服装业迅猛发展，其产业集中程度不断提升。同时，作为服装产业集聚地的常熟，服装市场和产业都很发达。位居全国十大服装批发市场榜首的常熟服装城，在多年的发展中不断地升级、细分、提档，出现了“中国男装中心”、“中国鞋业中心”、“中国童装中心”等一批专业市场。 常熟服装产业在发展建设的同时注重对产品差异的思考。 冬衣时装化、风格休闲化、品牌个性化。拉开与大品牌的定位。避免直接交锋，以市场缝隙切入，力促高附加值的个性化消费。 其差异化作为发展的软实力，极大的促进了常熟服装业的发展，最终能影响、带动整个江苏地区服装时尚文化氛围的培育。 1、品牌 我国服装消费日益品牌化，而一个知名品牌的树立是一家企业在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技术、管理服务和营销网络等诸多方面，投入大量人力、物力长期积累的结果。本行业新进入者短时间内难于在消费者心中建立稳固的品牌形象 优势： 服装的灵魂是设计，在市政府的关心和高德康会长的大力支持，在市纺织服装协会的协助下，常熟市创新设计产业园正在紧锣密鼓的建设中。通过这一阵地的建设，将使更多优秀的服装设计师落户于常熟，也使常熟的设计师有一个环境优美，设施完善的创新场所。事实上，在专业委员会的指导下，常熟已有20多位设计师建立了自己的设计工作室，这些工作室不仅对服装进行创新设计，还延伸服务，对服装企业，服装品牌进行系统的全方位的策划和包装，为整个常熟的纺织服装产业发展服务，使常熟的服装企业和品牌走上更为理性，更高科技含量的发展之路 2、营销网络 营销网络是服装企业的生存基础，是其赢得市场和消费者的根本，是其建立良好品牌的关键。然而打造具有深度和广度的营销网络需要大量的资金投入，需要大量的人力和物力，需要卓越的组织和管理能力，本行业的新进入者短时间内很难获得所需的资金、人力和物力等条件。 解决措施： 常熟互联网营销现状堪忧，对此，营销专家开出了相应的药方。常熟中小企业急需转变思路，突破传统思维，选择切实适