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W8ER 内容营销失败的五个原因 你决定要为自己的品牌作推广，了解到营销推广还有个ROI投入产出比的问题，所以你就去研究怎么样才能达到最大ROI。你跟广告公司谈到你对这件事的兴趣，他们跟你大谈特谈他们对媒体的投入，准备得有多么充分等等一大套说辞。于是，你开始每天更新你的博客，却不知道60%的流量都来自于你自己的公关部门。你们给媒体投的那些钱到底值不值?不值，但是有办法让它变得物有所值。 正确的营销内容能够提升公司股价，使ROI变得非常明显。你所要做的就是了解有哪些事情做错了，改正就好。 1.品牌形象不够清晰完整 品牌营销不仅仅是推广LOGO。现在，有很多公司一头扎进社交媒体或者其它内容营销平台，可是除了LOGO之外，它们并没有提供其它有传播价值的内容。 如果你的目标群体是18至24岁的人群，你的内容就不能是那些30多岁的人才能明白的过时的俗语、表达方式和文化符号。另一方面，如果你想当一个B2B领域内的领导者，权威式的形象必不可少。这时就不能表现得像个沾沾自喜的中学生，而要显得睿智，使得受众能从你这里学到知识并乐于将这些认知传播给其它人。 一句话，你必须得有一个稳定的形象，寻找有经验的人来为你量身定制品牌形象，再找一个专业的内容制作者来使这个形象保持统一而完整。 2.过分自吹自擂 在内容营销上有个很普遍的问题，即产品并没有真正得到推广。通常的情况是产品打出广告，却没有人真正点进去看，也不会有人去分享有关产品的感受，更坏的是，除了品牌自己的官方网站或者其他正式渠道的信息，消费者根本不相信任何别的信息。 现在的消费者都很聪明，他们需要那些真正有价值的内容而不是简单的广告，如果你不能提供，就会被他们冷落。 3.不要逮哪儿去哪儿 说什么很重要，在哪儿说也很重要。大西洋调查公司近期发布的关于新闻流行度研究的报告显示，与内容相比，发布消息的主体和组织更能决定人们是否对其有传播的兴趣，换句话说，找到一家合适的网站来发布内容非常重要。 你需要找到目标人群常去的网站，网站的流量就会为你的品牌提供价值。如果你是一家B2B企业，一切都很简单，新兴的电子出版物正在寻找优秀的免费内容，在Digiday、Mashable和Adweek等媒体和营销内容平台上发布消息也很有效。 如果你是B2C企业，B2B的那一套可能就行不通了，但是你仍然可以找到你的目标人群常去的网站，以很炫的方式呈现自己，或者与Refinery29这样的创新型营销服务公司合作来制作有吸引力的内容，以锁定客户群并提升品牌价值。 4.推广需要有点技巧 如果你制作出高质量的内容，就得花点心思让它别被埋没。即使在社交媒体上已经有了大队粉丝，你还是不能光指望博客和社交媒体上的那点流量来做推广。制作一些人们愿意传播的内容非常重要，但是，除非你的内容带有木马病毒，否则分享也是远远不够的。要知道，你在推特上的1500名粉丝可不见得能同心协力地帮你去吆喝。 正确的解决方案是，找一个像Outbrain(一个给博客评分的widget应用)这样的互动平台来发布文字和视频，在那里你可以找到目标用户，你发布得越多越好，市场价值也就越高。 5.没有将内容的价值最大化 内容是公共形象的基础所在，但是，内容的价值往往并没有真正发挥出来。每个平台上都有某种内容特别容易传播，比如，在推特上简明易懂的新闻传播最快，iStockphoto上则是图片传播较快。 你決定要為自己的品牌作推廣，瞭解到營銷推廣還有個ROI投入產出比的問題，所以你就去研究怎麼樣才能達到最大ROI。你跟廣告公司談到你對這件事的興趣，他們跟你大談特談他們對媒體的投入，準備得有多麼充分等等一大套說辭。於是，你開始每天更新你的博客，卻不知道60%的流量都來自於你自己的公關部門。你們給媒體投的那些錢到底值不值?不值，但是有辦法讓它變得物有所值。 正確的營銷內容能夠提升公司股價，使ROI變得非常明顯。你所要做的就是瞭解有哪些事情做錯瞭，改正就好。 1.品牌形象不夠清晰完整 品牌營銷不僅僅是推廣LOGO。現在，有很多公司一頭紮進社交媒體或者其它內容營銷平臺，可是除瞭LOGO之外，它們並沒有提供其它有傳播價值的內容。 如果你的目標群體是18至24歲的人群，你的內容就不能是那些30多歲的人才能明白的過時的俗語、表達方式和文化符號。另一方面，如果你想當一個B2B領域內的領導者，權威式的形象必不可少。這時就不能表現得像個沾沾自喜的中學生，而要顯得睿智，使得受眾能從你這裡學到知識並樂於將這些認知傳播給其它人。 一句話，你必須得有一個穩定的形象，尋找有經驗的人來為你量身定制品牌形象，再找一個專業的內容制作者來使這個形象保持統一而完整。 2.過分自吹自擂 在內容營銷上有個很普遍的問題，即產品並沒有真正得到推廣。通常的情況是產品打出廣