市场营销学复习(简答论述部分).doc

1、市场营销学在中国传播和应用的条件？ 答：①市场经济为营销学的传播与应用奠定了管理体制基础； ②生产的迅速发展为传播和应用营销学提供了物质条件； ③国家法制的逐步完善为传播和应用营销学提供了保证。 2、市场营销学的研究对象？ 答：市场营销学是一门研究企业为达到营利的目的，以满足消费者和用户需求为途径，以产品销售为导向的一系列经营销售活动的科学。①出发点是微观企业；②目的是获得盈利；③手段是满足消费者和用户需求；④要以销售为导向。 3、常见的市场需求状态及企业相应的营销管理任务有哪些？ 答：①负需求；②无需求；③潜在需求；④下降需求；⑤不规则需求；⑥充分需求；⑦超饱和需求；⑧不健康需求。 4、发达国家企业决策者的市场营销观念经历了哪几个阶段的演变？论述/案例 答：①生产观念：认为消费者和用户关心的重点是产品的有无问题，生产者关心的重点是降低成本，增加产量。 ②产品观念：认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，营销管理者总是致力于生产优质产品，并不断改进产品。 ③推销观念：认为商品销售能否成功，关键取决于企业的推销能力。 ④营销观念：认为企业应先了解消费者和用户的需求与欲望，据此制定有效市场营销计划，在满足其需求的过程中获利。 ⑤全面营销观念：以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，同时也深刻认识到上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖型。包括