企业经营分析和信贷风险控制.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 要性是指人们的日常生活和经济活动对该产品的依赖程度，差 成。其 中一个环节出现 问题 ，有可能造成整个生产周期的中 异性是指该产品区别于其它同类产品的不同特点。显然 ，重要 断。因此，必须对各个环节抵御风险的能力作出判断。 性越强，人们对产品依赖的程度就越高；差别性越大，被替代 第一、原材料的购买。购买原材料最重要的是价格 问 的可能性就越小。在这种情况下，产品的需求趋于稳定，风险 题。能够控制价格就能够控制成本，赢利也就有保障。保证价 就较小。反之，风险则较大。产品的重要性与需求有着最直接 格方面拥有主动权，最好的办法是开辟多条供货来源，避免供 的联系，大量的资金必然投向那些看上去是必不可少的产品。因 货商过于集中。集中购买原材料，从短期看，有可能节省一些 此，从竞争的角度看，产品的差异更令人关注。能否根据客户 费用；但从长远看，则有被供应商控制的危险。著名企业 麦“ 的需要设计出有特色的产品，实际上反映了企业的生存能力。此 当劳”在这方面就十分注意，任何材料都不依赖于单个供应 外，不可忽视的是，随着市场竞争的日趋激烈，服务被提到越 商 ；为了广辟货源 ，甚至不惜主动去帮助一些企业发展生 来越重要的位置上来 ，产品应包括随同产品一起提供的服务。能 产 。其次，要看企业对供应方面的变化的承受能力以及预见能 否根据客户的需要设计出有特色的服务，具有同样重要得意义。企 力。如材料价格的上升、供应的中断等等。企业在这方面如果 业的差别性策略必然要在财务报表中反映出来。企业如果宣称 十分脆弱，意味着有较高的风险。此外，还要看材料的购买和 要 以良好的服务突出自己的产品，但在销售成本中服务费用未 生产的需要是否平衡。这里实际上也反映了企业的生产计划是 占应有的比例，其策略很可能没有得到真正的实施。 否适应市场需求的问题。存货总是过多或过少，很可能是生产 除了对产品的特点作出分析外，还应对营销环境和手段进 计划出现问题 ，或是采购部门工作失职。 行分析。第一，要对竞争环境作出分析，判断竞争越激烈的程 第二、产品生产。保证生产的连惯性是最基本的要求，因 度 ：第二，要看企业对价格的控制能力，例如，当需要提高价 为生产经常中断将直接影响客户对企业的信心，也会增大生产 格企业才能保持赢利水平时，企业有没有讨价还价的能力：第 成本。生产过程越复杂、越是依靠精密的机器 ，中断的可能性 三 ，对需求的影响能力分析，企业面对市场需求是被动还是主 会越大。特别应该指 出的是，进入知识经济时代 ，人才在生产 动，能否挖掘潜在客户、扩充市场、争得份额：第四，客户集 中的作用越来越重要。企业对人才的使用、培养、给予的待 中程度分析，如果全部销售集中于少数几个客户，那就要确信 遇 ，以及人才对企业 的认同程度 ，都应该成为风险分析的内 客户是稳定的，起码在贷款期内是稳定的：第五，要看企业是 容。企业 ，尤其是生产高度依靠某些机器或某些个人的企业， 否根据产品和客户的特点选择了最合适的推销方式，确定销售 在保证生产的连续性方面应有足够的防范措施。此外，生产技 周期，对贷款期做到心中有数。对上述各点进行分析后，应对 术的变化对生产的影响也是一个重要的因素。行业生产技术变 企业在营销方面的风险作出综合评价。 化快，而企业的适应能力弱，企业就很容易被淘汰。另外一个 在产品和营销两个方面 ，不同的企业会有不同的侧重点。有 越来越重要的问题是，生产对环境的影响。我国社会和政府对 的产品本身就具有明显的优势，企业必然把重点放在发展产品 环境保护越来越重视 ，而一些企业似乎未能适应这一形势，总 上。但是，不管企业的重点放在那里，市场导向永远不可忽 是想方设法减少这方面的费用，并过分相信通过疏通就能够解 视。美国铱星公司曾耗资5O多亿美元建造了由66颗低轨卫星组 决问题 ，从而给企业的发展留下了隐患。因此，企业生产是