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创业股东利益博弈分析 摘　要　通过对创业团队裂变 调查 、创业股东利益博弈分析 ，提出了创业团队在利益博弈过程中的弱势股东守弱成功理念及在这种理念支撑下在由内而外的“二把手”创业实践。 　　关键词　创业 管理 　利益博弈　守弱成功 　　 创业团队的聚散，始终是创业者、想创业者关注却又在遗憾当中无可奈何的事，似乎也只能慨叹一句“共苦易，同甘难”的千古名言而已。然而在大家对着数不胜数的案例出神，在进一步分析之后拿出 药 方——尽管谁都希望能有这样一个药方？笔者开不出药方，但想通过对创业团队的根本利益进行博弈分析，提出现实创业过程创业团队在利益博弈过程中守弱成功的观点及在这种理念支撑下在由内而外的“二把手”创业实践。这个观点也是笔者多年创业的点滴体会、认识。 论文联盟www.LWLM.com编辑。 创业团队聚散的背后到底有什么深层的原因呢？在2004年6月对200多位在职 工商 管理 研修班的学员组织了《创业管理调查》活动，其中设计了这样一个问题 ：请您列出中国 现阶段创业团队散伙的3个主要原因？ 统计 分析后，排在前三位的原因是团队矛盾（26%）、利益分配（15%）、有效沟通（12%）。团队矛盾的背后或多或少的有利益的成份在，如果把这两项合计占41%，而被竞争对手打败的只有1%。读着这样的数字，我们很自然 的想到了《阿房宫》里的名句：灭六国者，六国也，非秦也。族秦者，秦也，非天下也。 在创业团队中，一种最直接的利益表现形式是创业团队成员以 法律 的形式确认下来。实际上在我国目前 阶段，还有一部分的股东形式是用一种潜规则的形式或隐藏的方式表现的或者说无法用文字来描述的。无论是前者明确表达的方式还是后者隐藏的方式，在创业企业 的管理、决策、运营、利益分配等方面均会有强势、弱势的表现。现代 经济 学在分析经济问题时，都假定人是经济人，是理性的经济人，人的自利行为是理性的。因此，创业团队在创业利益分配时会有不同的行为动机、表现。 假设企业现有100万元的可分配利润，企业有两个股东分别是强势股东A，弱势股东B。股东A占公司60%的股份，股东B占企业40%的股份。如果按照各方所占公司股份分配的情况，是很好计算 的，A分配60万，B分配40万（见附图）。在日常运营中股东A管理公司的 财务 与 市场 ，当公司有现金流困难的时候股东A常常能为公司提供现金支持，股东B是技术入股的，负责公司研发与工程服务工作的。 如果强势股东A想独占所有可分配的利润100万，无论弱势股东采用分配什么方案，均会出现可分配利润数“超支”的现象。这样的情况下，强势股东A独占的分配方案就会出现战争或阻力。强势股东会想，如何通过规则的制定得益更多同时能激励股东B呢？从股东B的角度分析，如果采用分配1的方案收益最大，股东A可能不会内心接受，而财务是由股东A管理的，最后可能出现的情况是股东A同意了，但是股东B拿不到分配利润的现金，分配方案成为一个利润分配的纸上“标本”。“时间就是金钱”，时间同时对股东B是一个巨大的挑战。如果股东B最后可以分配到现金的时间越长对股东B的影响 会越大的，股东B会变得越来越脆弱。从企业经营的不确定性来说，时间越长可分配的利润不确定性增大。在现实生活中可分配利润缩水的方式非常微妙，不同的情况有不同的速度不同的表现形式，值得创业者用心分析。在综合分析多种可能的情况后，股东B想到了在公司多次出现现金流困难的时候，在公司出现经营困难的时候是股东A用现金对公司进行支持的，所以需要给股东A进行激励以换取分配的速度、效果，体现时间的价值。股东B在方案沟通中就是提出分配方案2，对股东A进行激励。股东A开始想独占但是也不得不考虑对股东B的激励。所以双方都会接受分配方案2的现实，股东A分配80万，股东B分配20万。弱势股东B的方案的特点可以用一句流行的话讲就是多得不如现得。 在现实生活中股东B提出的分配方案2实施难点是，弱势股东B是否认清自己处于弱势，提出对股东A的激励方案，也就是站在强势股东A的出发点上守弱成功。中国5 000年的 历史 ，给了我们许多同类的启示，发现弱势能否守弱是其能否生存的根本。公元前100年汉武帝出重兵进军匈奴，统一边疆。汉武帝最后逼着匈奴西迁，也是因为匈奴没有认清自己在资源、战争的动员能力、财力后勤保障与汉朝的不相称或与自己选择进攻汉朝的战略思想的错误，最后的结果是守弱也没能守住。同样的例子还有公元1696年康熙亲率兵8万出塞，与蒙古领袖喀尔丹之间的战争，最后喀尔丹战败服毒自杀。 中国 现阶段创业一种基于生存需要“推”的方式，另一种是基于创业机会“拉”的方式。这两种创业的方式，均需要对创业的过程进行动态的管理。特别是前一种创业的方式是中国目前 主要的创业动力，正所谓“穷则思变”。根据提摩（Timmon）在他所著《开创新企业