我国医院医学装备的建设和管理 第六讲 医学装备的进口.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 介绍，还要收集这些选配件的性能指标和报价。不 合作打下 良好基础。 仅要收集同一产品不同时期的报价和售价 ，而且 1．2．2谦虚谨慎以理服人。用谦虚的态度、严谨 还要收集不同厂商相近产品的报价和售价等。 的推理之 情”，剖析问题 、阐述理由、提出观点、 1 ． 1．2认真进行资料分析研究。认真地对所收集 明确态度，达到折服对方、取信对方。在谈判中能 的资料进行分析研究，看有没有隐含的问题没有 否遵循谦虚谨慎、以理服人的原则，既体现了一 发现，还有哪些内容需要进一步明确。首先，必须 个人的素质和修养 ，又体现了人与人之间的感情 进行去粗取精、去伪存真的筛选、列表进行直观 和尊严。 比较。由于获得资料的渠道不一样，角度不同，团 1．2．3抓住重点、掌握分寸。重点是设备功能和 队或医院内部有时可能会出现分歧。需要注意的 性能，是谈判时双方矛盾的焦点。不同的设备有 是，不要轻易地否定，也不要在厂商面前流露，而 不同的重点，即使是同型号的设备，不同的配置、 要更加认真地进行分析研究协调。 不同的用户，强调的重点也不完全一样。抓住重 1．13找出对方薄弱环节。对拥有的资料进行分 点关键在于对所购置设备的熟悉和了解，准备开 析研究，一方面是为了防止认识的片面和失误，另 展哪些工作要心中有数。谈判时最忌分不清重点、 一 方面则找出各厂商产品的优点、不足及产品的 抓不住要害。当谈判到基本要求和条件都已满足 薄弱环节，并以此为切入点进行突破，力争在性 后 ，就不要在枝节上纠缠不休 。 1 能和价格上更有利于医院。 ． 2．4遵纪守法廉洁奉公。谈判是商业活动 ，体 1．14草拟协议条款。能否在谈判前草拟出协议 现了市场经济条件下买卖双方的公平、合理性和 条款 ，以保证谈判时重点突出、目标明确，是一个 利益。在某种程度上也涉及到个人得失，因而会 必须认真思考的问题。它～方面在于把双方已协 出现欺诈与诱骗、行贿与受贿等违规行为。这就 商好的内容，进一步加以明确和确认；另一方面 要求我们在谈判过程中必须遵纪守法廉洁奉公， 则对未协调好的事项进一步加以强调，还可以根 以国家、集体利益为重，不搞歪门邪道，不收受贿 据有关专家的建议提出一些新的要求或条件，以 赂，面对现实，理直气壮谈判。 求达到满意谈判结果 尤其是通过招标采购方式 13签约应注意的问题 确定了配置和价格之后 ，设备型号和价格是不能 经过招标或谈判双方达成协议后，就要签订 随意变动的，但用户可以在配套外的选配件赠送 、 供货合同。虽然 《合同法》已明确地规定了各种合 保质期的确定、维修收费和人员培训l等方面提出 同的条款、格式和内容，但仍然有一些值得重视 一 些明确的要求，进行最后的协商和确认。 和强调的问题，需要认真推敲、细心斟酌、慎重处 12谈判应遵循的原则 理 。 谈判不是争吵，而是为了达成共识、谋求发 131推敲协议内容。协议一般是原则性的规定 ， 展。因此，为了谈判的成功，必须开诚布公、态度 既具有合同的作用和效力，又可以作为双方进～ 谦和、以礼服人。 步签订合同的基础 ，还能作为合同的附件，对合 1．2． 1平等互惠友好协商。买与卖虽然是矛盾的 同中某些具体问题进行详细补充。所以，签订协 对立体，但又是需求关系，具有互融性。要想通过 议时要反复推敲，明确各 自的责任和义务。在医 谈判获得较大的经济效益，就得有感情投入。只 学装备的购置过程中，一般都是先签订协议 ，再 有遵循平等互惠．友好协商的原则 ，去建立相互 签订合同，协议作为合同内容的补充。因为合同 之间的信任，才能使谈判在真心诚意的基础上进 有标准格式条款，必须符合 合《同法》的有关规 行。不能以强硬的态度、逼迫对手压价。好的印象