大欧“艺术家”开辟地板市场蓝海——访江苏大欧企业中国区总裁宦飞.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 木业．企业写真lIlII 找准 了自己的特色 ，开辟 了产品的蓝 成熟魅力 ：端庄 、贤淑、稳重、大方 、质朴 宦飞高瞻远瞩 ，认准 了 自己前进的方 海 ，避开了传统的同质化竞争。 而自信，有相当的生活和艺术品位 ，与大 向，大欧 ·艺术家地板找到了属于 自己 欧 ·艺术家地板的市场定位不谋而合。 的一片蓝海 。 专卖店蓝海 除去代言人 的全国巡回演唱、签售 企业用价值创新 的赢利模式复制 等市场推广外 ，宦飞特别强调 了选择代 到经销商赢利是大欧 ·艺术家地板的核 言人的特殊用意 。由宦飞作词 、孟庭苇 心营销战略思想 ，与品牌、专卖店 、代言 蓝海战略的核心在于价值创新。 大欧在品牌运作 中通过整合市场 演唱，为大欧 ·艺术家地板量身打造 的 人、营销相配合 。宦飞和他带领的大欧 营销 ，融合消费心理学、广告学、艺术设 MV—— 《心灵的港湾》，作为大欧 ·艺术 团队最大限度地挖掘 员工潜力 ，帮助员 计等元素全力打造不可复制 的营销模 家地板 的广告歌在央视热播栏 目中穿 工设定长远 目标 、实现双赢 、建设核心 式—— 大欧生活艺术馆 所有的大欧 · 插播 出，借助代言人的亲和力及歌 曲的 团队。通过不断培训 ，打造极具竞争力 传 唱度来提高品牌的知名度 。歌词 “生 的经销商 团队，同时最大程度地提供广 艺术家地板销售门店风格统一，从装修 到销售方式上都鹤立鸡群。装修上采用 活若是艺术馆 ，工作就是艺术展 ，躺在 告宣传和销售智力支持，确保经销商开 家居文化 的八大风格加上地面设计 的 家的地板 ，枕着你的臂弯。有你陪伴 ，有 业即赢 利 八大装饰元素，完全是一个个生活艺术 爱的温暖，心里好舒坦。躺在家的地板 ， 馆。独树一帜、与众不 同、具有前位创新 心灵有 了港湾 ，像小小的船漂泊了千 不会枯竭的蓝海 意识的卖场风格是大欧企业领导和众 帆 ，在梦的彼端 ，靠岸”，赋予 了大欧 ·艺 多室内设计师集体智慧的结晶。置身其 术家地板鲜活的生命。 面对地板市场近乎残酷的竞争 ，大 中，更 多的是舒适惬意的体验 ，在这里 大欧通过对家的诠释来提高 品牌 欧 ·艺术家地板要走出一条创新之路并 能够感受到大欧 ·艺术家地板的八大不 的文化内涵 ，从而也跳出了只借助 明星 非易事。在云南素有营销奇才之称的宦 同风格系列产 品的魅力，如同到 了温馨 效应操作品牌的狭隘做法 ，将明星、文 飞 ，在对市场进行 了深入调查后找到了 的家中，一下子有 了自己的 目标 和主 化 、品牌 、生活 、娱乐完美地融合 ，达到 大欧 ·艺术家地板 的出路。 见 ，能够 自己作主 ，按 自己要求进行选 了理想的推广效果，开辟 了地板市场上 现在地板的竞争不仅仅是品质的 择和调整 ，成为生活的主人 。 形象代言人蓝 海。 竞争 、价格的竞争 ，更是品位 、艺术、文 除了专卖形象的创新外 ，加强对导 化 内涵 的竞争以及营销手段和方式 的 购系统的全面创新培训也非常重要 ，因 营销蓝海 竞争。在众多有识之士的共同努力下， 为导购是整个销售过程 “制胜终端 ”中 大欧找到了自己的营销蓝海，那就是赋 最重要的环节。 “润物细无声”，从风格