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Page * of 19 Title change by using View Slide Master | Lenovo Confidential | ? 2008 Lenovo 中管网制造业频道 Lenovo Confidential | ? 2008 Lenovo 中管网制造业频道 FY08春季消费台式整合营销方案 消费台式营销部 赵辰宇 2008-03-31 Agenda 市场背景分析 消费台式春季营销关键策略 消费台式春季营销意图ROADMAP 品牌通路营销举措 RKA通路营销举措 社会热点: 奥运火炬5月4日开始在113个城市传递。借势发挥联想奥运优势,提升4-5级城市联想影响力,振奋当地渠道士气; 自身: 1,联想独有的奥运及火炬优势,品牌形象高; 2,Idea新消费品牌发布,提升消费产品溢价; 3,Idea Q新品上市,产品线更丰富,消费者产品选择更多; 春季营销市场环境分析 策略意图 1,借Idea消费品牌发布和产品上市,开展新品营销提升整体消费产品形象和对白领家庭的影响力; 2,结合奥运火炬热点,开展针对白领和工薪家庭促销,直效提升销量; 主要目标客户: 工薪家庭:主流价位性价比产品促销; 白领家庭:1-3级新品发布和强化中高端产品营销(时尚娱乐) 市场/竞争: 1,HP加强消费化年轻人战略,突出个性化,店面形象和展卖能力大幅提升,加强对中高端年轻人人群影响力,保障其拓展渠道的能力也不断增强; 2,五一放假时间缩短尖峰效应下降,销售高峰从一周延长至前后共三周 消台春季营销关键策略 借Idea消费品牌发布和产品上市,开展新品营销提升整体消费产品形象和对白领家庭的影响力 产品 新一代ICQ定位: 时尚外观+ 潮流科技+ 高清影音娱乐 =时尚娱乐生活 消费者 白领家庭: 25岁以上的家庭,工作3年以上 追求品质生活 产品关注点: 时尚高贵的外观和新潮的应用; 推广 主题:精睿之美,乐享高清 策略:高空打造ICQ时尚娱乐带动整体,落地DG传播“高清娱乐”的促销主题 店面 提升终端形象:建idea-space提升终端形象,吸引高端用户进店; 强化终端竞争力:强化ICQ的店面展卖能力; 政策 分区培训; 破冰激励; 样机政策; 终端拉动: Idea系列产品+99元送手机 消台春季营销关键策略 结合奥运火炬热点,开展针对白领和工薪家庭促销,直效提升销量 五一促销 产品 1,优化产品组合和强化产品竞争力,实现提升渠道盈利和市场份额双赢目标 2, RKA特供产品打击HP 沟通 1,高空ICQ以时尚娱乐为诉求带动整体 2,以“高清娱乐”为主题促进主流价位产品销售 店面 1,强化ICQ的店面展卖能力(出样、体验和培训) 2,开展目标客户促销: 天骄i/Q/锋行X+99元送手机; 4-5K价位段现返点杀促销争夺份额; 火炬周营销 广告宣传启动 店面促销预热 前一天 火炬手签名购机 当天 火炬机型限时抢购 后一天 购机火炬到店合影 核心卖场活动引爆终端销售 店面继续促销 购机火炬合影 消费台式春季营销意图ROADMAP 推广 沟通 发布奥运火炬机型,突出联想与火炬的关系和联想产品时尚品质的客户价值 家悦S诉求健康教育,定向沟通中小学生家庭; 通路 举措 品牌通路: 1,落实Ideacenter Q新品营销相关重点工作; 2,五一促销在4-5级城市开展终端营销活动 3,结合火炬传递,以省为单位开展“联想火炬周”终端促销活动(火炬传递区域) RKA通路: 1,借势IDEA新品上市和锋行三核首发提升品牌形象和中高端市场份额 2,五一促销主流价位打击HP 3,中心城市配合火炬传递展开点杀促销,打乱HP五月产品调整(火炬传递区域) 消费台式春季 营销核心目标 1,提升产品溢价和中高端市场份额; 2,五一火炬促销,保持份额,提升销售; 品牌通路营销举措 品牌通路核心营销举措(Action) 1, Ideacenter Q新品营销新品营销相关举措,强化执行 2,五一促销在4-5级城市开展终端营销活动 3,结合火炬传递,以省为单位开展“联想火炬周”终端促销活动 沟通: 1,ICQ广众沟通,带动家用电脑时尚与娱乐的诉求(A1); 2,家悦S定向沟通,打动目标受众,保持相当声量(A2/3); 3,产品促销信息沟通,定位终端覆盖广众工薪家庭(A2/3); 4,联想火炬周营销沟通,营造热点直销支持销售(A3); 终端: 1,建设Idea-Space提升店面形象,吸引目标用户进店(A1); 2,强化新品出样、体验和培训,提升店面展卖和推介能力(A1) 3, 4-5级市场“五一”三天300个城市路演促销(A2);
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