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SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * SKSR-1 2011-05-20 * . SKSR-1 2011-05-20 * . 4S店婚庆主题促销活动方案斯柯达晶锐婚庆主题 诸城市世纪丰源汽车销售服务有限公司 市场部 2012年2月20日 * 一、促销策略分析 1、促销背景分析 背景分析 晶锐售价较一般AO级竞品偏高,属于中上等级别的品牌,质量过硬。外形 符合年轻人的审美观。 A、按照中国农历习俗,2012年是农历壬辰龙(适合生育),而今年结婚的人数也将空前增多。 B、目前二三线城市对婚礼要求越来越高,越来越注重品质生活 产品优势: 背景分析: * 一、促销策略分析 2、促销目的、人群分析 目的分析 A、销售提升:利用此次促销政策包装,对潜在客户实现转化 B、双赢局面:合理利用双方客户资源,促进双方业绩增长,强强联合 C、产品公关传播:通过促销信息广泛宣传,增加产品知名度和关注度 目标人群圈定 这部分群体和晶锐目标群体相吻合 即将结婚的年轻一族 结婚买车符合当地消费特点 促销内容 二、促销政策说明 促销内容 促销活动期间购晶锐任意车型,赠送 价值3000元顶级婚纱(写真)摄影套餐、精美水晶相框、花车装饰服务 经销商 影楼 经销商与影楼间权利义务制定 互惠互利,互相宣传 三、经销商执行细则 1
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