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广告促销活动执行与评估 一汽—大众销售经理岗位培训 培 训 目 标 通过此次培训，受训人员将能够： 了解广告及促销活动的基本特点； 掌握广告媒体和发布时机选择的要点； 掌握主要促销活动的实施流程和要点； 掌握评估广告和促销活动效果的方法。 培 训 日 程 市场营销基础知识 广告篇： 广告媒体的选择 广告发布时机的选择 广告效果评估 促销活动篇： 经销商常用的促销活动及促销活动组合 展厅外车辆展示活动执行 试乘试驾活动执行 促销活动执行力控制 促销活动效果评估 市场部经理的日常工作职责 负责一汽大众要求的有关市场工作的落实； 负责完成公司下达的各项目标任务，结合一汽大众市场政策，组织相关市场活动，提升品牌形象知名度和美誉度； 根据公司全年营销计划编制年度广告、促销及费用预算计划，并负责实施和评估； 根据销售情况，与销售部门沟通，阶段性策划、组织相关促销活动； 负责与媒体的沟通、接洽及公司日常的公关活动组织、实施； 负责跟踪和监测竞争对手的销售政策、销量及广告促销活动等情况，并及时做出相应的分析预测，为总经理做销售决策提供依据； 负责做本区域市场分析和产品竞争力分析； 负责组织实施市场调研活动； 负责将相关市场信息反馈给销售等有关部门。 什么是市场 什么是市场？ 理论上的市场概念： 市场是商品交换的场所； 市场是建立在社会分工和商品生产基础上的商品交换关系； 市场是商品交换关系的总和