新车上市店头活动方案（比亚迪）.pptVIP

活动开始前 1、 活动前由总经理或者销售总监召开动员大会，包括： 活动主题解读； 针对销售顾问的销售奖励政策； 告知活动流程，人员细化分工，每项都要有专人负责； 2、分配销售任务： 店内目标和个人目标，邀约数量和计划订单数，必须保证每位销售顾问电话或者短信邀约的数量； 3、活动前对销售顾问集中培训，包括： 客户邀约的技巧，邀约的主要对象和对应话术； “现场交车”活动中交车流程、需准备相关物料和交车话术； “订车大比拼”活动的销售顾问引导客户订车的专项话术； 客户接待礼仪及应对话术、销售话术、卖点讲解，促成技巧等。 4、活动物料准备，包括： 除常规店头活动布置项目外，重点准备“有奖问答”活动和“现场有奖”活动中的礼品。 活动流程建议 活动进行中 活动流程建议 步骤 时间 项目 执行细则 1 9:00-14:10 现场布置 全面、周到、注意细节 2 14:30-14:50 客户签到 客户签到后，由销售顾问引领赏车 3 14:30-15:00 播放关于比亚迪和S6的视频 客户在休息等待时间之余可欣赏视频 4 15:00-15:05 活动开始 介绍本次活动、来宾，宣布活动开始 5 15:05-15:20 歌舞类表演 热场 6 15:20-15:30 总经理致词 领导发言 7 15:30-15:40 现场交车 相关资料交接、用车注意事项等 8 15:40