惠州市英华苑项目营销思路.pptVIP

英华苑项目营销思路探讨 惠州陈江—仲凯 效益為首 客戶為先诚信努力 长线双赢 时间：12.20-3月 内容：悬念式预告——2008年，谁最具有人文气息？ 2008年，谁最具有人文气息？ 位置选择—— 惠盐高速与惠河高速交汇处 惠盐高速惠州出口 仲凯大道沿线 户外广告 形象渗透 A栋点评 Ａ栋的Ｂ户型主卧室朝北，建议与南向卧室互换，更加舒适． 户型方正实用 南北通透性较好 入户花园及飘窗设计，增加了附加值 物业发展建议 B栋点评 Ｂ栋Ａ户型建议增加衣帽间，满足四房客户的心理需求 工字型布局，户型方正实用，南北通透，景观面佳，视线开扬 物业发展建议 C栋点评 均为方正实用的户型，并有一定的赠送面积． 二房双阳台设计、三房入户花园＋双阳台设计，迎合现今市场需求 但Ｃ栋在整体规划中出现较多的非南向单位 物业发展建议 地产看深圳，已成为近十余年来，深圳地产已成为中国地产发展的风向标，近年来，随着深圳土地资源的紧张，及房价一路飞涨，为了提高产品竞争力，产品创新呈百花齐放之势，尽可能增大实用空间。 惠州作为深圳的一级辐射地带，地产产品大同之势热不可挡。 物业发展建议 有限的土地供应，造就了高企的房价，高企的房价催生出超值的创新户型。 物业发展建议 外立面建议：时尚、简约而不失大气，甚至可以张扬。 物业发展建议 实惠舒适借鉴一：户型平面设计 阳光观景房 入户花园 凸式衣橱 客厅阳台 入户花园 空中花园 凸式衣橱 2房2厅1卫 户型增值元素 创新元素：露台可改房、隐藏式衣柜、可拆卸凸窗。 明厨、明卫，自然通风采光，提高居住的舒适度。 赠送入户花园、露台、提高产品的附加值。 物业发展建议 实惠舒适借鉴二：户型平面设计 1＋1＝1　两个一房一厅可拼为二房二厅 物业发展建议 户型借鉴元素：凸窗设计 物业发展建议 规划条件论 资源决定论 市场调研论 土地血统论 城市副中心·名校胞体·精致家园 整体定位方向 定位策略 鉴于本案的专属优势资源——英华学校，及本案潜在目标客户在需求上对细节偏好，加之本案规模小而精致的特点，本项目概念定位为： 英翰年华 · 精致社区典范！ 诠释： 品牌——寻找记忆点，完成从项目品牌到企业品牌的跨越 翰林院——中国传统教育圣殿，借势本项目专属教育资源打造文化名盘 案名建议 营销策略 文化攻城策略 EXPLODE 形象高，品质高，价格贵 全国 大型央企，知名上市公司 中信 只听说过学校 实力名企，服务贴心、细致 实力开发商，擅长开发规模大盘 较为模糊 略有耳闻 熟悉，高品质 惠州客户评价 / 首次进入房地产市场 本项目 全国 知名上市公司，布点全国，近期进入惠州市场 万科 全国 珠三角成熟品牌，深谙成熟岭南客户之道。擅长欧陆风情建筑风格及环境营造 碧桂园 珠三角 深圳实力开发商之一，在惠阳拥有61.3万平方米土地储备 振业 全国 广州一线品牌发展商，政府扶持力度大 珠江 本地 本地实力发展商，在惠开发多年，经验丰富 光耀 影响范围 品牌根基 品牌 营销策略 品牌开发商云集，如何突出重围去争取客户？ 营销策略 定位文化高地，儒雅形象 ，中档价格 高举文化名宅大旗 企业营销 推广思路 形象营销 产品营销 抢占文化高地 打造竞争堡垒 文化是怎样炼成的? -------推广名：上层建筑、文化名宅 上层建筑 文化名宅 □象征气宇轩昂的高层建筑 □象征着精神层面，身份追求 □象征着其亲近性，中档次的产品定位 □是英华学校品牌的自然传承者 □上客户身份的自然标签 □是对文化生活的憧憬 推广策略 □引起知名书店：三联书屋、新华书店 □与当地文化民间组织结盟，提供沙龙等场所 □定期组织知识性前沿讲课：文化、经济、时尚、时政、军事 文化磁场 原则 ※吸引眼球 ※体现实力 ACT1 余秋雨漫谈客家文化 ACT2 全城大搜索，大学生置业顾问 ACT3 特级教师考前复习讲座 文化SHOW 与世界联网 ——人人都会用电脑 文化体验 高素质置业顾问，是客户的好朋友 人文关怀 关键点： 1、科技化方式售楼，极具现代感。 2、将销控、付款方式、优惠、价格计算 等标准化、统一化。 3、提高准确性和及时性。 科技服务 案例借鉴 为什么打文化概念？ 发展商为书香门第下了一个永恒的定义：福田中心区后花园首席名片，书香门第致力于打造最具中国文化典范社区。 具备什么资源？ 梅林关口第一站，片区标志性物业，地铁上盖物业，书香门第汇纳精英，名漫全球。 怎样去打文化概念？ 创办书香门第汉唐艺术双语幼儿园，开设古筝、芭蕾、围棋、书法、美术、武术特色班。将艺术观点充分落实到细微之处，让现代人文社区随意彰显创新魅力，名人典故，儒雅雕塑，在每一处都传递古典气息。 深圳书香