嘉兴市嘉善新纪元中心广场策划报告.ppt

第十部分 本项目销售建议及装修标准 一、本项目销售价格建议： 根据市场一般的商务楼、单身公寓及商业市场行情，我司认为本项目由于其产品定位的市场差异化特点，参照目前市场上的价格，初步认定均价为： 商务楼均价：6000-7000元/平方米(毛坯) 酒店式公寓均价：4500-4800元/平方米(毛坯) 商业均价：10000-12000元/平方米(毛坯) 二、装修标准： 1、商务楼及商业部分装修： 商务楼部分：毛坯 商业部分：毛坯 公共部分装修标准?（精装） 电梯间：吊顶，墙面涂料，地面瓷砖 卫生间：吊顶，墙面/地面瓷砖 走 道：吊顶，墙面涂料，地面瓷砖 2、酒店式公寓装修： 基于本产品定位，我司建议提供多样菜单式选装服务，按装修价格档次，风格喜好等不同，制订相应的菜单标准（分成A装修套餐、B装修套餐），在具体销售执行中供客户选择： 公共部分装修设备标准： 走廊：地面采用防滑釉面砖或中色磨光花岗岩地面或高级地毯，墙面采用玻化砖或石材干挂，天花采用铝合金，吸音板吊顶； 公共区域入门（大堂）：不锈钢自动门，浮法本色中空玻璃； 电梯间：地面采用磨光花岗岩石材地面或优质地毯，墙面采用石材,优质墙纸及喷涂乳胶漆户内部分装修。 A、装修套餐（精装，装修价格800-1000元/平方米） 1.入户门：可选择“智能插卡门磁式”实木复合门。 2.室内门：钢化玻璃门 3.卫生间： (1）墙、地砖：优质墙、地砖(诺贝尔、冠军或同档次品牌) (2）洁具:推拉门淋浴间、坐便器、洗手盆、 梳妆镜（TOTO、美标或同档次品牌） (3）高档品牌龙头、花洒、五金件 （4）集成吊顶（合资品牌） 4.迷你小厨房： (1）高档厨柜/集成吊顶（合资品牌） (2）小型洗菜池,水龙头配套 (3）壁挂式抽油烟机（合资品牌） 5.室内墙面：高级壁纸或高级乳胶漆(多乐士或同档次品牌) 6.室内地面：高级实木复合地板(圣象或同档次品牌) 7.室内天花板：石膏吊顶、高级乳胶漆(多乐士或同档次品牌) 8.插座及开关面板：西门子、朗能或同档次品牌 9.电话系统：入户直拨，每户1—2条外线，室内及卫生间均设有电话接口 10.电视系统：有线电视接收（预留卫星电视接口） 11.网络系统：宽带入户或电信的ADSL入户 B装修套餐（简装，装修价格500-700元/平方米） 1.入户门：实木复合门 2.室内门：实木复合门 3.卫生间： (1）墙、地砖：优质墙、地砖(国内一般品牌) (2）洁具:推拉门淋浴间、坐便器、洗手盆、 梳妆镜（国内品牌） (3）高档品牌龙头、花洒、五金件 （4）PVC吊顶 4.迷你小厨房： (1）厨柜/PVC吊顶（国内品牌） (2）小型洗菜池,水龙头配套 (3）壁挂式抽油烟机（国内品牌） 5.室内墙面：高级壁纸或高级乳胶漆(国内中等品牌) 6.室内地面：复合地板(一般品牌) 7.室内天花板：石膏吊顶、高级乳胶漆(多乐士或同档次品牌) 8.插座及开关面板：西门子、朗能或同档次品牌 9.电话系统：入户直拨，每户1条外线，室内及卫生间均设有电话接口 10.电视系统：有线电视接收 11.网络系统：宽带入户 THANKS! 上海志颖房地产经纪有限公司 SHANGHAI ZEENG REAL ESTATE CONSULTING CO.,LTD. ★热点继续：小户型仍将受到关注，其满足了市中心情节，另一是低总价（低首期低月供）的特点，将持续吸引年轻的首次置业群体及投资客的青睐。 ★理性主题：小户型的发展由前2-3年的蜂拥而上，回归到理性及可持续的主题上；如对房型、隔音、装修、电梯、环境的关注。 ★产品创新：除了新颖的概念、准确的消费群，更多去追求产品的创新、实用性及未来寿命。 ★致命因素：小户型本质上是典型的“阶段性住宅”，物业管理及代租中心是否良性运转，已是一个致命的话题。 ★装修首选：装修房将是首选，但必须提供更贴身的装修套餐及家电优惠，即拎个箱子便可入住。 二、从市场角度看待小户型的现在和未来 第五部分 单身公寓的目标群体 自住群体 外埠群体 购买诱因： 总价低、低月供 区域潜力无限 将来可用于投资 购买诱因： 嘉善得天独厚地理位置 相对便利的生活 低总价，方便转手 投资群体：总价低、利率低 / 外来租客 一、单身公寓的主要目标群体 二、目标群体的主要描述（个性） ★十大性格素描 独立 个性/热爱自由 崇尚简约 文化 思想前卫 自信 激情/创造性 实用主义 即时享受 珍藏理想 动感地带 数码产品（如MP3、 DV、DC） 山地车 吉他 笔记本电脑 畅销书 拍照手机 纯棉制品 艺术品（如摄影、绘画、陶艺） 时尚杂志（如时尚、名牌、青年视觉、