景德镇尚东国际9—10月份营销计划.ppt

增强现场销售人员之间的配合 1、销售人员之间的SP配合：在某一销售人员接待意向客户期间，其他销售人员假装客户打电话给该销售员询问关于签约付款等事宜，制造项目的热卖氛围 2、销售人员接待客户过程中互相大声询问对方客户的意向房号和是否订房等信息，给自己以及对方的客户制造紧张的氛围 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 尚东国际9——10月份营销计划 北京长河置地尚东国际专案组 目前项目存在的问题与机会 客户量严重不足 整体房地产市场的舆论导向使得客户观望情绪依然严重 本项目在景德镇市场中的性价比优势 问题 机会 本案在市场上的认知度不够高 下阶段工作需要重点解决的问题 如何提高项目在市场上的影响力，抓住准客户眼球 如何提高成交率 如何提升项目形象，便于口碑传播 如何提高现场客户到访量 针对如何提高客户到访量、提升项目影响力的问题 推广策略：  继续以直效渠道为主，辅以分展场等投入，同时注重老客户的维护，促进口碑传播。 8月份现场来电来访115组客户，成交11套，按照目前来访成交率10%计算，9月30套的销售任务所需的来访为1150组客户。 如果按照目前的推广渠道看，9月的来访客户数量维持在115组左右。缺口为1035组。 如何解决来访缺口的问题？ 1、开拓新的有效的推广渠道。 2、增强高效渠道的推广强度。 3、暖场活动引爆市场，提升项目认知度。 4、提高来访转认购的成交率。 9月份的营销策略 9——10月份的推广策略——开拓分展场 金鼎广场：依托沃尔玛的优势，成为景德镇人气较旺的场所之一，目前伴山洋房、九域一品等均在此设立分展场，在该广场举办巡展活动将直接面对更多客户，同时扩大项目的市场认知度。 小区巡展：选择成交客户集中的小区进行巡展。 目前本案由于地理位置较偏，在市场上的认知度还不够高，为了扩大本案在市场上的宣传力及影响力，有必要在景德镇市繁华区域开拓分展场设立临时接待中心。 在对景德镇市场做了详细调查之后，建议在以下区域设立泛销售点。 9——10月份的推广策略——增加公交车体广告 伴山洋房及隆基尚城拉开了景德镇房地产公交车体广告的帷幕，作为城市流动性最大的交通工具，公交车体广告成为楼盘流动宣传的最大媒介，其效果也在两个楼盘的销售上有所体现，这也成为本案提高市场认知度可借鉴的有效推广榜样之一。 结合本案大盘性质，以项目信息覆盖整个景德镇市场为最终目的，建议选取以下4条线公交路线公交车，每路公交线路2辆公交车： 9——10月份的推广策略——增加公交车体广告 线路 途径道路 途径小区及人口密集场所 108 西客站—服装一厂—休闲广场—广场南路—火车站—里村—一中前门—黄泥头—耐火器材厂—陶院新区 西客站、金岸名都、隆基尚城、供电局、南门头、休闲广场、沃尔玛、金鼎国际、火车站、里村、一中前门、黄泥头、昌飞、耐火器材厂、陶院新区 103 999厂—昌河生活区—昌江广场—东二路—休闲广场—南门头—戴家弄—二中—枫树山—高专—豪德 999厂生活区、昌河生活区、长虹金域中央、怡翠园、水岸豪庭、中央领地、瓷都国际华城、二中、枫树山、教育局生活小区、高专、豪德贸易广场 36 浮梁县—尚东国际—广场北路—新桥—新厂—602所 浮梁县、梨树园、港逸豪庭、新桥、新厂、陶院、602所 6 火车站—浙江路—人民广场—南门头—枫树山—教育小区—官庄(新都民营陶瓷园)—造纸厂—昌江一中—吕蒙—鹏飞建陶—焦化生活区—焦化总厂 火车站、浙江路、枫树山、教育小区、造纸厂、吕蒙、焦化生活区 9——10月份的推广策略——线上报广发力 景德镇日报为政府机关及各大企事业单位必订的报纸，瓷都晚报也已成为景德镇市场主流媒体之一，受众较广，活动期间充分利用报纸硬广告媒介，将项目信息及活动信息更全面更具体的覆盖景德镇的每一个角落，扩大项目认知度。 9——10月份的推广策略——继续以直效渠