南昌市广东青云谱项目前期定位思考.ppt

厦门新世纪置业（顾问）南昌有限公司 厦门新世纪优质物业专业代理 我们期待的是与发展商的长期合作 我们了解发展商，所以我们关心发展商的利益。 我们坚决抛弃所有短期行为。 发展商的利益就是我们的利益。 大项目成功启动不一定需要大资金 无论是项目的发展还是后续的销售推广，我们都强调以最小的投入获取最大的经济效益。 发展商应确立长远的地产发展战略目标。 我们经常帮助我们的客户完成上述目标。 好的营销推广不需要卖现楼 我们不需要等楼建好再卖，成功的推广可以提前卖楼，为发展商确立资金的回收计划，树立项目的信心，提早抢占市场。 我们的项目在交楼时应达到90%以上的销售率。 成功品牌营销与做势 成功推广策略就是最终达到 “项目利益最大化”，靠是就是品牌营销。 在项目亮相前，拉升品牌的高度，提高项目势能，形成市场热点，营造出开盘必排队认购的势头。 项目所在地域关系图 ●项目规模相对较小，平面布局呈围合式，中庭景观清爽简约，较有特色。 ●户型主要为中小户型，方正实用，空间简约流畅，精巧舒适。 ●小区组团空间与室内空间，由外及里，简约精致，具有区隔性、包容性、 汇集性、交流性。 ●项目所在地，新老城区交汇处，配套成熟，交通便利，地段优势吸引着城 市中产聚集，对周边居民说，具有归属感。 ●近湖生活，风生水起；休闲时光，优雅从容；个性社区，风度生活。 “简约空间 风度生活” 彰显项目核心优势，诉求幸福生活理念，引发客户的共鸣 废铁不值钱，但用废铁拼装起来的工艺品身价立马高百倍、千倍，为什么？他们的材料都是废铁呀？ ARMARY与地摊货的成本不会超过几十元，但价格相差几十倍甚至上百倍，为什么？ 因为艺术人文价值的附加！ 因为品牌内涵的无限附加！ 如果住宅项目采用“就产品卖产品”的方式，无异于卖废铁或地摊货。 我们的项目要卖个好价，就必须赋予产品深厚的个性的内涵及生活形态。我们认为：“简约空间 时尚生活”所蕴藏的地段、格调、情怀、个性、人文等“复合价值”，最能为项目加分！ “祥瑞青云谱项目隐含价值”的那些复合价值用一句话概括，就是： 简约空间 风度生活 这就是我们的传播口号。 项目资源摄取提纯整合 简约空间 风度生活 休闲场所： 象湖及周边 区域配套： 配套完善生活便利 区域城市价值： 新老城区交汇处 产品优化： 优化产品确立品牌 生活理念： 闹中取静繁华之上 人文价值： 自信从容 风度人居 产品品质： 精致空间 魅力居所 沟通语演绎： 风度生活，源于简约 品质风度，创新生活 建筑风度，因妙而传 做人，更需要一种风度 导出并推荐案名 祥瑞·风 度 9 9 风度： 风度，是人们在一定程度上的思想修养和文化涵养的外在表现，它的美是通过人的外在行为如表情、语言、心态等方面而显现出来的。 99： 数字在案名中用的较少，较为新颖，而99有“久久”谐音，意义通“天长地久”，而99和100相差“1”，亦可表示人生不断向满分进军，终生努力。 风度99 汉字和阿拉伯数字结合，形式较为别致新颖，组合起来意味深长，即居住者及项目本身的魅力个性，翩翩风度地久天长，传播上朗朗上口，易于记忆。 祥瑞·风度99 将公司品牌和项目结合起来，利于公司品牌传播，而“祥瑞”亦彰显项目祥和瑞气。 案名释义 备选案名 祥瑞·幸福99 祥瑞·湖韵 祥瑞·阳光 祥瑞·湖韵鉴筑 如何贩卖，如何创新？ 案名之后，策略为先…… 项目价值挖掘 项目的区位价值 项目的配套价值 项目的产品价值 项目的地段价值 项目的品牌价值 新老城区交汇处，临近象湖，区位价值日益凸显 中心地段，人气旺 纯板式结构，南北通透，有较好的江景资源，品质具有均好性 周边有商业、学校、餐饮、娱乐、医院等配套 通过项目构建祥瑞房产的优质品牌 项目的人文价值 创新概念，以风度生活、优质人居的理念引导，体现客户文化品味和人生格调 守市场？突围市场！还是攻领市场？ 突围为了竞争，竞争为了营销，营销为了利润与品牌，利润 与品牌为了持续化运营…… ———分阶段目标决定了项目成败 突围核心： 充分挖掘、整合发展商与项目的可利用资 源、化劣势为优势。 要 点 分 析 具有成熟的生活休闲机能，有利于项目的整体形象提升 交 通 出 行 规 模 容 积 率 建 筑 密 度 主 力 户 型 销 售 均 价 生 活 配 套 作为片区的后续的一个配套较为齐全的小区，项目的配套优势相当 明显，周边学校、医院、幼儿园、菜市场、超市