梧州海骏达花园公开发售实施方案.docVIP

梧州海骏达花园 公开发售实施方案 二○○九年二月十二日 目 录 第一篇 市场情况 3 第二篇 销售思路 4 一、推出物业 4 第三篇 开盘价格策略 5 一、货量情况： 5 二、策略及思路 5 三、内部认购登记期 6 四、优惠折扣明细表： 7 五、销售具体操作说明： 8 六、配合条件及准备工作 9 梧州市场方面培训完成时间：（建议2009年3月28日前完成） 9 第四篇 广告宣传及费用预算 11 筹集客户情况 1月15日梧州海骏达花园展销中心对外开放，是该项目自07年12月房展会树立形象以来正式进入实质性推广阶段的转变。以展销中心开放为契机，展开了以户外广告、报纸广告、电台广告、电视贺年广告、现场活动的“点、线、面”的立体宣传，宣传推广力度相对缓和，来访客人数平均每天8～11台，客源相对平稳。 通过与现场销售人员、项目主管、来访客户的沟通，客户的获知途径主要是：1、途经。2、户外广告。3、电视。4、报纸。5、旧客（房展会期间的旧有客户）。6、电台广告。途径客户主要是展销中心突出吸引，现场相当于一个大的有形广告牌，随着户外广告的陆续出台，现场销售人员反映通过户外广告吸引到的来访客户在逐步增加。 1.15——2.15入场客户分析 通过与销售人员和对客户的沟通及了解并结合当地的市场，结合项目进度，预计将于2009年5月1日公开发售，以快速销售为目标，以“做大、做强、做细、做活”“内