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2014年互联网电视行业简析 一、OTT 行业：参与者做好准备，市场一触即发 2 1、发展契机：宽带提速下，视频服务成为电信运营商重要战略 2 2、不同背景进入者在OTT 行业内布局 3 （1）电视台出身的牌照方：全产业链运营模式，重心在自身产品 3 （2）独立运营模式：百视通 3 （3）联合运营模式：CNTV 4 （4）地方广电出身的牌照方：多种进入方式，重心在于播控服务和自身产品协调发展 4 （5）互联网公司出身的参与者：试图借助牌照方背书主导产业链或作为CP 进入 4 二、中国 OTT：两种可能的发展路径 5 1、产品主导型：将产品做到极致 6 2、渠道主导型：依赖渠道的力量进行推广 6 三、龙头：百视通简况 7 一、OTT 行业：参与者做好准备，市场一触即发 1、发展契机：宽带提速下，视频服务成为电信运营商重要战略 2014-2015 年，宽带接入能力逐步增强，OTT 爆发的网络准备完善。“宽带中国”战略实施后，到2015 年，城市家庭接入宽带达到20M；农村地区达到4M。增大带宽后，视频是最重要的填充带宽内容，视频服务成为电信运营商在话务量不断下滑下最为重要的领域，OTT 等视频应用将迎来爆发式增长。 2、不同背景进入者在OTT 行业内布局 （1）电视台出身的牌照方：全产业链运营模式，重心在自身产品 此类牌照方虽然也为电视机厂商等合作伙伴提供播控服务，但重心在于自己主导的盒子的推广，又包括独立运营模式和联合运营模式： （2）独立运营模式：百视通 ?? 独立建设集成播控和内容服务平台； ?? 对上游 CP、SP（Service Provider），开放平台、共享计费系统及用户、进行分账，让合作伙伴更好进入到OTT 市场； ?? 对渠道电信运营商，独立运营管理平台、共享用户数据、进行分账。 ?? 产品：小红。销售模式分为直销（东方购物频道销售）和合作方渠道（3C、电信运营商等） （3）联合运营模式：CNTV CNTV+腾讯+易视腾：牌照方主要负责集成播控平台运营和部分内容版权提供；互联网公司负责内容服务平台运营和部分内容版权提供；技术商负责平台建设、技术解决方案提供和终端研发。 产品：易视宝 （4）地方广电出身的牌照方：多种进入方式，重心在于播控服务和自身产品协调发展 华数传媒属于此类牌照方，由于本身还有地方有线网络和互动电视两类业务，对于OTT 行业的进入方针是令自身的播控服务接入到更多的用户终端，并不是将全部重心放在自己主导的产品上。目前，华数是一体机市场上最大的播控服务提供方，占据80-90%的市场，并有可能为另一互联网公司生产的盒子提供播控服务。而其自己主导的产品彩虹BOX 目前并未进行大范围推广。 （5）互联网公司出身的参与者：试图借助牌照方背书主导产业链或作为CP 进入 进入电视端是视频网站实现盈利和版权价值循环的最佳方式，OTT 内容服务平台领域将成为视频网站下一重要竞争领域。 a. 主导产业链：乐视网和小米属于此类参与者 通过与牌照方和硬件商合作，主导内容服务平台和版权资源建设。优势是具有互联网基因往往能够为用户提供更好的服务，劣势是不具备牌照存在一定的政策风险。近期，小米的牌照问题就显现出这种政策不确定性所带来的风险。 b. 内容提供型：PPTV、新浪等属于此类参与者 参与到部分内容平台建设，但实质上是作为CP（Content Provider）参与到OTT 产业链，以版权资源获得分账。 二、中国 OTT：两种可能的发展路径 在思考我国 OTT 产业的发展和哪类参与者能够从OTT 市场中胜出时，都要去思考一个问题：产品本身与渠道哪个更重要？从很多产业的发展历程中我们可以发现，其实只要把产品和渠道中的一点做到极致就能够成功！所以，我们认为最终能够从OTT 市场中胜出的企业有两种发展路径： 1、产品主导型：将产品做到极致 从iphone 和小米的热卖可以看出，产品高低端都可以成为极致的产品，只要让产品所提供的服务和体验能够完全满足锁定客户群的诉求即可。我们认为，对于OTT 产品，中国消费者的基本诉求是：较高的性价比、清晰度高、及时更新的视频内容、丰富的应用。而音响效果、游戏体感操作等并非基本诉求，专业玩家会寻求专业产品。 2、渠道主导型：依赖渠道的力量进行推广 由于OTT 是基于公共互联网所提供的视频服务，所以提供互联网接入服务的运营商由于直接接触终端客户，是重要的推广渠道。 值得注意的是，提供互联网接入服务的运营商包括中国电信、中国联通和双向化改造后的有线网络运营商等。 三、龙头：百视通简况 百视通：基于通讯网络做媒体服务（电视运营商），即通过通讯网络（互联网、IP 网络、3G 等形式），将电视服务分发到终端用户（机顶盒、电视机、手机、pad）。百视通的独特基因造就其成功的大概率——唯一能够平衡各方利益