附件三假日经济带来寿险營銷商机6页.docVIP

假日经济带来寿险商机 近几年，随着国务院颁布劳动者在“五·一”、“十·一”“春節”可放长假的规定实施以来，假日经济这一经济学名词频频见诸报端。时至今日，它已远远不只是一个名词概念，而是为众多服务行业如零售商业、餐饮业、旅游业、文体娱乐业、客运交通行业等等带来了丰厚的利润。当然也为国家近年来扩大内需、繁荣市场的政策着实添了一把火。　　面对这样诱人的假日经济大餐，我们的寿险业是否也可以积极参与而分得一杯羹呢？结论是肯定的。那么“黄金周”期间究竟为我们的业务员展业、开拓客户能带来哪些商机呢？我们应采取哪些思路和方法来有效地捕捉到这些商机从而提高绩效并大量积累准客户呢？笔者愿与广大的营销同仁们做一个探讨。　　首先，我们要看到长假期间人们的心理特点，经过几个月的紧张工作，长假期间人们安排休闲、娱乐活动，此时大家的心情大多处在轻松、愉悦状态，这会大大减低对谈及保险问题的抵触和戒备心理，也会有较充足的时间与我们的营销人员探讨保险理念和保险计划，是我们开展业务的大好机遇。当然我们的营销员还须注意将谈话的方式和内容融入到节日与休闲的气氛当中，不可生硬、刻板，这样效果才会好。　　其次，节日期间，人们一般在家庭财务安排方面都会准备出一笔休闲资金，有的可能有消费目标，也有的部分只做可能之需，并不肯定它的消费项目，此时与客户促成签约成功率会高一些。哪怕只签一千多元甚至几百元的保单，只要他成为了你的客户，那么你今后的机会就会远远超过从前了。　　第三方面，长假期间走亲访友，中学、大学同学及过去同事的聚会也会为我们提供许多缘故的机会，一定要在放长假之前就积极地捕捉到这样的信息，甚至可以考虑自己和影响力中心人物共同发起组织一些这类聚会，并巧妙地安排自己宣传保险理念与推介优势险种的机会。一个长假，以这一方式增加几个缘故客户应该不成问题。　　第四方面，“黄金周”是人们安排旅游的高峰期，而各大城市近郊风景区的旅游也成为很多城里人的热选目标。因此，加入这一行列，并在人们行走间歇的地方做做问卷、发放一些宣传品并做短暂交流不失为一个良机，因为此时人们很少有抵触情绪。　　第五方面则要意识到长假期间，各类公共场所如商店、公园、展会、文体娱乐场馆等等是人们热衷的聚集地，有组织、有准备地安排好咨询台展业或问卷调查应是最佳机会。当然我们的组织者们在活动策划方面一定要有创意，要灵活并具有一定的吸引力。比如吸引孩子们的小礼品发放、不夸张地搞一些现场文娱或抽奖活动等，尤其要组织好我们的新人伙伴，使他们大量积累准客户，节后再帮助他们进行下一步的接触和说明步骤。　　第六，老业务员千万不要忘记你们的老客户以及准客户此刻大多心情愉快，送上你节日的问候是最佳时机。可以是电话、手机短信、或是短信函，也可以是有选择的礼节性拜访。可能就有几个有购买潜力的准客户得以成功促成签单，也可能在客户家又结识了几位新朋友而顺利得到转介绍。问候的内容可以是纯礼节性的，也可以顺便介绍一下公司的利好消息、个人的成长进步以及新产品的问世，我想效果可能会出乎你的意料。我认为机会总是会给那些用心的、做好积极准备的和善于捕捉机会付诸行动的优秀营销员。　　老业务员可不可以在长假期间认真准备组织一场老客户答谢会、联谊会？卡拉ＯＫ、游戏、猜谜等形式都可成为载体。　　第七方面应当是更富于创意的。长假期间，各个城市社区、街道组织及各类文体、娱乐和专业服务组织都有可能举办各种相关活动。利用我们保险业人才济济、社会资源丰富的特点，我们是不是应该有组织地参与或渗透到这类活动中去，并为宣传我们的公司、我们的优秀业务人员、品牌、优秀险种以及宣传保险观念创造良机，从而达到积累大量优质准客户的目的。　　我们也可以在长假期间有准备地组织一两场健康、美容、美体瘦身等专业讲座。聘请相关行业专家主讲，然后有机地结合宣传我们的保险理念与推介保险产品，这类活动在我们自己的职场举办我认为效果会更好。参与我们讲座的听众可以是你部门广大业务员积累的准客户，也可以是在节日期间的咨询名单与问卷的对象，这需要把讲座有关细节提前安排好，可以印刷咨询讲座的邀请函，在展台咨询和问卷时发放。这样可以使咨询、问卷与专业讲座两方面展业活动相得益彰，取得良好的效果。　　总之，假日经济这块蛋糕，我们能分到多少，要靠我们的眼光和智慧，我们公司的各级组织机构也会为我们提供有力的资源支持。我们寿险营销工作不但不应该在假期中放松，相反要看到假日经济为我们带来了无限商机。　　预祝我们广大同仁在即将到来的长假中都有可喜的收获。祝大家节日快乐！ 2月7日(小年夜): 1.送“福”贴; 2.看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年; 3.交流超市商店的新春打折信息; 4.看能否帮客户做些什么：学校放假孩子没人管，运运东西，提供一些钟点工信息 2月8日(除夕): 送爆竹.烟花;