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; 如果你想车再快10公里，只需加一加油门；但如果你想车速增加一倍的话，你就必须要更换轨道了。
———杰克·韦尔奇;*;打辅垫电话或面见客户;注意事项一、客户的筛选;有钱人最关心;所以，他们最担心一;所从事的行业是否是持续发展的行业，若不是则要在最短的时间赚取更多的钱，所以无法保证未来生意收益情况。且国家政策起到制约作用。
最好的方式不是自己赚钱，而是有一个赚钱的系统可以赚钱。大客户买理财产品区别于普通客户的一个优势是他们每年缴纳的保费多，即本金多，加上复利的优势，钱生更多的钱只用很短的周期。且不用其操心，比生意更具稳妥性。更重要的是具有法律意义，若出现问题，放在银行的钱随时可能被查封，保险不会。
;孩子是否也能持续持有财富。孩子若没有能力，则要为其留一笔财富，但国家马上要出台遗产税，若继承，则缴纳高额现金遗产税。但保险是可避税资产。
生意人最大的特点是没有区分家庭资产和企业资产，把家庭资产投资于企业，若企业出现问题，家庭也被拖累。将资产留给孩子最好的方式是具有法律依据，不管企业如何，孩子都能拥有这笔资产。;1.家庭不是企业,资产的安全性应放在第一位,盈利性放
在第二位
2.要根据自己的实际情况及风险承受能力选择理财工具,
不要随波逐流
3.保险保障的是家人的长期生活品质
4.购买保险是在选择以后的生活方式
5.富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将
会失去的更多；富裕人生不代表完美一生。
;答谢恳谈会候选表 ;注意事项二、话术准备; XX先生（女士）您好！时值新春佳节，我公司特意举办了“尊享人生 真情回馈”答谢恳谈会，全市只有50个名额，因为今年我是省公司 X 级精英，市公司高手俱乐部 X 级会员，才有这么一个名额。公司要求必须具有真正的经济实力和实体的知名人士才能参加，您是我认识的人中知名度最高的，如果能请到您，将无比荣幸，这个会议的参会嘉宾都是和您一样的成功人士，还能够给您的公司和企业做宣传，您看我是明天上午X点还是明天下午X点去您那里拿您的宣传资料呢？;29日专家讲座精彩部分浏览;博大精深的“红瓷”文化;; “中国红”，一个令国人不会忘记的名字。湖南科学家胡天霏
十几年如一日悉心钻研，终于烧出了色泽鲜艳、表面纯净的
大红色瓷器，一举“当惊世界殊”， “中国红”醴陵红瓷从此登
上了世界的舞台！
红瓷作为中国特有的瓷器品种，从专业术语上讲，红瓷又称
釉里红。红瓷色彩绚烂、光亮莹润、造型秀丽、雍容典雅，
富于浓郁的民族特点和喜庆色彩，是高雅艺术与现代高科技
的巅峰之作。;华夏瑰宝—国礼中国红; ;会中促成沟通话术（1）;会中促成沟通话术（2）;;会中促成沟通话术（4）;三个关键询问：; 1、马上拿出理财确认函请客户签名：
客户姓名，保费，业务员姓名，
2、未能搞定，迅速拿出计划书讲解！
讲完后询问：
“您看您是存20万，还是30万？”
; ;对客户表示理解
给自己预留机会
给客户搭建台阶
请客户填写问卷
跟客户约定时间;现场认购客户追踪：; ; ; ; ; ; ;抓住时机
机智灵活
借力使力;敢于拜访
敢于邀约
敢于沟通;让光芒瞬间爆发 用拼搏诠释成功;元月15日谁是本次峰会
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