一天谈保险NXPowerLite104页.pptVIP

认识----认知----认同----认定 己所不欲 勿施于人 我真的认可保险吗？ 保险是什么？ 为什么需要保险？ 为什么销售保险 孩子，给你最好的 ——让孩子赢在起跑线 一个不是唯一但却是最全面的解决问题的方式 保险是什么？ 必需品？选择品？奢侈品？ 女人需不需要保险？ 男人需不需要保险？ 有家室的人需不需要保险？ 孩子需不需要保险？ 你是否真的认可保险？ 当前个险销售中最难解决的问题： 信佛三天 佛在眼前 信佛三年 佛在天边 内 容 简 介 择业的动机 从业的动力 乐业的潜力 态 度 与 技 能 决定我们当前的重要因素 态度？ 技能？ 态 度 为什么做保险？ 该怎么做保险？ 态度决定一切！ 技 能 蜡烛为什么会燃烧？ 是因为蜡烛它有心！ 那我们有心吗？ 有心就有技能！ 思 维 与 行 动 追忆我们的老祖宗 两种销售思想 建立一只团队自己就可以水涨船高…… 找寻一种灵丹妙药就可以一蹴而就…… 三思而后行而行总是落后于思 付出等于回报 做二百五加一 大数法则 机缘巧合 两种销售类型 行成于思而毁于随 行动带动思维 我们不去实现理想 我们只有超越梦想 客 户 在 哪 里 信任问题 国寿现象 开口说话 缘故开发 内 容 简 介 择业的动机 从业的动力 乐业的潜力 怎 么 卖 购买行为的动因 第一，完成心愿； 第二 ，拿走担忧。 达成目标的途径 为什么做保险？ 达成目标的途径 态度与技能 思维与行动 客户在哪里 怎 么 卖 卖 什 么 寒暄 说明 促成 寒暄 说明 促成 为什么做保险？ 达成目标的途径 态度与技能 思维与行动 客户在哪里 怎 么 卖 卖 什 么 开心 担心 放心 0 22岁 25岁 父母的三种心情 教育 安 全 健康 成长历程 25年我们担心什么？ 教育 储蓄 保障 爱心 孩子我给你最好的礼物： 高中教育金：25000 大学教育金：75000 合计20万元 子女教育金 养老储备金 医疗保障金 父母赡养费 高品质生活 …… 相片 我们每天辛苦地工作为的是什么？ 保本 父母 教育金、养老金 等储存 投资原则之一： 增值 “我们没有收入”——所有需求和保障都依靠父母提供或者社会援助。 “我们容易受伤”——缺乏生活经验，抵抗疾病和保护自己能力弱。 子 女 心 声 印钞机 母鸟 玩偶 避风港 守护神 父母在孩子心目中扮演什么角色？ 失去依靠 教育中断 房子拍卖 缺乏管教 我们一定能陪他长大吗？ 当我们不在孩子身边的时候？ 经济来源 当孩子踩不到底的时候，他抬起头说“爸爸！您不能放手喔。 其实，我又怎么会忍心放手呢？ 但是人生有时犹如游泳池一般，难免会有跌到的时候，万一父母滑倒，小孩子怎么办？很有可能就会吃几口水、或是沉下去，不是吗？ “望子成龙、望女成凤” “养不教，父之过” ——让孩子能学到专业，掌握技能 “教无钱，谁之错” ——足够的资金储备，给儿女良好的教育 “家有良田千顷不如身有一技之长” ——孩子的路在他自己脚下 父 母 心 声 多 高 高 实体投资 多 高 高 股票 随意、定期 有 低 高 保险 灵活 低 低1.584/年 银行 不易购买 低 国债 多 高 高 基金 投资金额 保障 风险 回报 孩子教育金储存有很多种方法 由此可见：惟独保险能够保证无论何时无论何种情况下一定能够保证自己孩子拥有教育基金 保险 有计划地储存孩子的教育基金，积少成多，保证按时按点支付孩子的教育金 活期银行存折 活期银行存折 存钱罐 每个月各放500元到银行存折和存钱罐中，一年后哪一个的钱会最多？存钱罐的钱你只能放进去不能拿出来，直到5年满以前，你看不到也摸不到，但是你可以拿其他两个存折里的钱，五年后哪一个钱剩下的最多？ 一个投资理念：只存不领的“存钱罐理论” 其实大部分的存款都是进进出出的，社会上90%的人都没有很多存款 人寿保险 存钱罐 孩子55岁时…… 我们80岁或85岁…… 当他拿到这份意外的红包时我相信他的责任、义务、孝顺感将犹然而生 俗语道：上行下效 * 水中花，镜中月。马马虎虎就来做 花非花，月非月。两种方式来运作 花像花，月像月。定下目标往前做 花是花，月是月。行销原来跟随做 男人的寿命 女人的寿命