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1 新秀培育基础班Initial Training Course 报酬体系 1.佣金(首年/续期/PA续保奖） 4.年度业绩奖 奖励对象： 连续服务满10年 连续服务满5年且达到法定退休年龄的 计算方法： 每月保单首年净佣金（税前）的4%的总和 NASA-7 计划介绍 NASA-7的好处 提供有条件的稳定收入 清晰的目标 建立良好的工作习惯 从第13个月至第18个月无考核指标即可持续享有奖金 NASA-7: 符合加入计划的对象 对象类型： 高学历保险营销员 普通保险营销员 签约日期： 2007年5月1日至12月31日 NASA7 计划说明： 高学历保险营销员（计划A） 奖励金额可高达：13950元/人 （从第1个月开始发放，为期18个月） 奖金领取办法： 第一至第九个月：每月达到奖励标准可获新人奖 1000元/月 第十至第十二个月：每月达到奖励标准可获新人奖 550元/月 第十三至第十八个月：每月确保代理合同有效可获新人奖 550元/月 第一至第十二个月奖励标准： 该月出勤率 ? 80% 该月出单一件寿险件数（年缴） 达到累计 FYC 首年佣金 ：1,750元/月(5000FYP) 第十三至第十八个月奖励标准： 无，只要代理合同有效即可 NASA7 计划说明： 高学历保险营销员（计划B） 奖励金额可高达：10989元/人 （从第1个月开始发放，为期18个月） 奖金领取办法： 第一至第九个月：每月达到奖励标准可获新人奖 888元/月 第十至第十二个月：每月达到奖励标准可获新人奖 333元/月 第十三至第十八个月：每月确保代理合同有效可获新人奖 333元/月 第一至第十二个月奖励标准： 该月出勤率 ? 80% 该月出单一件寿险件数（年缴） 达到累计 FYC 首年佣金 ：1,500元/月 (4300FYP) 第十三至第十八个月奖励标准： 无，只要代理合同有效即可 NASA7 计划说明： 普通保险营销员（计划C） 奖励金额可高达：8100元/人 （从第1个月开始发放，为期18个月） 奖金领取办法： 第一至第九个月：每月达到奖励标准可获新人奖 600元/月 第十至第十二个月：每月达到奖励标准可获新人奖 300元/月 第十三至第十八个月：每月确保代理合同有效可获新人奖 300元/月 第一至第十二个月奖励标准： 该月出勤率 ? 80% 该月出单一件寿险件数（年缴） 达到累计 FYC 首年佣金 ：1,100元/月 (3200FYP) 第十三至第十八个月奖励标准： 无，只要代理合同有效即可 NASA-7: 游戏规则 季度通算规则（只通算累计首年佣金 FYC） 第三个月、第六个月、第九个月、第十二个月 该季度内因累计首年佣金未达标，但该月晨会出勤率和件数指标达标，由此原因而未核发的新人奖可补发 不追溯以往各季度内未核发的新人奖 计划中止 – 累计两次未达到寿险件数的奖励标准 计划恢复 – 在第七个月至第十二个月内达到该月累计首年佣金指标之150%；不追溯以往各月份未核发的新人奖。恢复计划后，再次发生件数未达标，计划永久终止。 NASA-7: 举例说明（计划 A） NASA-7: 游戏规则 新人为自己、配偶或子女所购买的保单不计入为获取新人奖所需的奖励指标 新人签定了 NASA7 合同协议后，不允许其变更计划版本或奖励标准 新人的晋升或降职情况不影响其享有本计划的奖励 u????? 相关报酬名词： 在我们讲解2006年代理人报酬体系之前，我们先来学习一些相关的名词，因为在将来报酬计算中，我们将和传统行业有所区别，有其特定的计算方式： ?????首年度保费FYP：我们从客户那里拿到的第一年度的营业保费，称之为首年度保费，简称FYP。 ???? 首年度佣金率：每一个产品由于它们的缴费期不同、保障期限不同，会产生不同的佣金率；根据不同的产品、不同的佣金领取年限，它们的佣金率也不同，因此在换算佣金时，我们首先要了解清楚佣金率（详见佣金体系表）。 ?????首年度佣金FYC：这是我们通过销售后直接可以拿到的收入，也就是我们的销售收入。FYC=FYP×佣金率 ???? 业绩PC：上面三种还是我们常见的，接下来，我们要讲一个比较独特的名词PC。大家知道，我们是加拿大宏利金融集团的子公司，仅在亚太地区，我们就有近十个分支机构，每一个分支机构的货币计量都不一样，为了统一各个地区的业绩统计方法，达到全球一体化销售管理，宏利金融采用一样的计算单位，这就是业绩PC，从而避免了汇率造成的差异。PC也是获取奖金、晋升、考核、参与竞赛的重要计算依据之一。 业绩PC =寿险FYC×1.7 =意外险FYC×2.0