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04年世界保险密度比较(瑞士再保险) 04年世界保险深度比较(瑞士再保险) 国内保费收入（上海证券报） 国内密度与深度（上海证券报） 保险业美好前景 业务发展目标 国内十大行业薪资(中华英才网) 请您想象一下您有这样的一个铁杆朋友 有一天您突然接到A太太的电话，说： 您会马上去探望吗？ Yes or No 想一想，如果A先生因为在生前购买了 您为他设计的一张200万的保单 面对您朋友的妻儿，您会是什么样的心情？ 此刻，在天堂的A先生 他的心情又会是如何呢？ 2006年11月2日公布我国寿险行业历史上规模最大的《中国寿险客户满意度调查研究》结果 在调查的24家公司中，中英人寿： 在保险营销员满意度位居榜首； 在客户总体满意度方面名列第二； 在产品功能、保险条款清晰度等多个重要指标均列前三甲。 浅谈寿险销售成功之道 销售无所不在！ 人生的道路上，销售无所不在！ 唯有面对它、掌握它、超越它 才能有成功的人生 无形商品的销售 保险是无形商品 因为是无形商品，所以： 「销」的是自己 --让对方信任你 「售」的是观念 --让对方认同你 一二三 寿险成功路 一「勤」天下无难事 成功必须付出代价 做好吃苦的准备 勤能补拙，勤能补运 从坐以待毙到坐以待”币” 二「关」：观念与关系 观念不通徒劳无功 观念就是相信保险的价值、意义与功能 关系不立成交没戏 关系就是取得信任 一二三 寿险成功路 三「心」：决心、信心、爱心 自我管理的决心 大数法则的信心 传播福音的爱心 一二三 寿险成功路 中英人寿的血统背景与成就 一生保障 在你左右 1696年 诞生于英国伦敦 1952年 诞生于中国北京 2003年 组建于中国广州 英方股东---- 英杰华集团(Aviva plc) 世界第五大保险集团（按全球总保费排名） 英国本土最大的保险商 在2006年美国《财富》杂志公布的全球500强企业中排名第28位 欧洲寿险和养老金产品的主要供应商之一 截止到2005年12月31日，英杰华集团全球销售额为350亿英镑 ，旗下管理资产超过3,170亿英镑 业务遍布全球30余个国家/地区 英杰华集团 . 亚洲市场 中央直属国有骨干企业之一 94年以来连续13年入选美国《财富》500强企业 中国最大的进出口企业之一。 截至2003年，进出口额累计1,468亿美元。 2004年中粮集团营业收入140亿美元。 2006年3月22日，中谷粮油集团并入中粮集团，集团资产规模增加100多亿，达到约700亿元。 中粮集团 经营概况 中粮集团 家族品牌 中英人寿的经营成就 开业不到五年已进入八个省份， 是进入国内市场最快速度的外资保险公司， 体现中国政府对中英的信任与支持。 中国业务增长最快速的保险公司， 根据2006年1月至12月中国保监会的统计数字， 中英人寿的年度总保费达到了11亿2千万， 在全国25家外资保险公司名列前茅. 中英人寿的经营成就 2006年2月，“2005年度财经风云榜”在北京揭晓： 中英人寿被评为 “最受信赖的外资寿险公司”。 中英人寿的经营成就 保监会评为： “中外双方最佳合作典范” * * * * * 欢迎您 中英人寿 寿险事业说明会 想了解什么？ 想改变什么？ 想成就什么？ 我们选择工作 工作决定我们的人生 我们的人生决定於工作的选择 理想的人生需要理想的工作 工作与人生 理想的工作应具备哪些条件？ 寿险事业是理想的工作吗？ 理想工作的五大条件 　产业前景　 　合理报酬 　晋升机会 　学习成长 　工作价值 过去你无法改变，但你可以创造未来 中国大陆 不足20% 05年投保率 = 投保件数/人口数 产业前景-1/6 产业前景-2/6 产业前景-3/6 产业前景-4/6 产业前景-5/6 每年新生儿2000多万 每年新婚夫妇近1000万对 目前老年人口已达1.3亿，预估2020年可达2.6亿 2002年全国人民需要自行负担的医疗费用至少为1600亿元。商业健康保险的保费收入仅为122亿元（2005年为311亿）。 产业前景-6/6 在 “十一五”规划中所勾勒的保险业未来发展目标： 2010年，全国保险业务收入争取比比皆2005年翻一番，突破1万亿元。保险深度4%，保险密度 750元。保险业管理的总资产达到5万亿元以上。 综合竞争力目标 主体多元化、竞争差异化的市场格局基本形成，培育一批具有国际竞争力的大型保险（金融）集团和具有自主创新能力的专业性保险公司。保险机构盈利能力明显增强，行业效益显著提高。产品种类齐全，销售渠道和服务方式丰富多样，基本能满足不同地区、不同行业和不同层次消费者的需求。从业人员素质明显提高，人才队伍逐步壮大。 合理报酬-1/2