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创业计划要点 清华大学经济管理学院 杨德林 什么是创业计划? 创业计划(Business Plan)或商业计划 　指正式、书面的方式来阐述创业者的梦想：如何将创意转化成可盈利和持续的商业，使得创业投资家、银行家和其它潜在投资者去认真考虑是否对此投资 谁关心创业计划? 创业者本人 创业团队（包括未来可能的加盟者） 顾问成员 投资者 创业计划的要素 基本创业是什么？ 新产品（服务）对谁及为何有吸引力？ 这个创意如何实现？商业模式？ 创业团队是什么样的人？特点和能力？ 需要多少资金？采取哪种融资方式？如何使用这些资金？如何实现回报？ 创业计划的章节构成 背景和意图 市场营销 竞争 开发、生产 选址 管理 财务信息 风险因素 收割和退出 进程安排和里程碑 附录 商业计划的格式 商业计划的标准格式（续） 可能的主要错误 概要太长，未能触及要点 不清楚产品所处具体阶段（研发、生产、销售） 不清楚人们购买该产品的真正原因 财务预期过于主观 管理团队的能力没有清晰陈述 创业计划过于花哨 写好商业计划的十个小贴士 写好商业计划的十个小贴士（续） * * ?公司的起源 ?产品及其竞争优势 ?公司的目标 ?产品的市场前景 ?未来3－5年主要财务指标的预测，特别是销售及盈亏。对于新的业务，可以通过做市场调查或合乎现实的假设来说明业务的竞争能力。 ?管理团队及曾取得的成绩 ?所需要的资金 ?退出战略 ? 封面 专业、信息化 包含一个适当的机密标志 ? 摘要 摘要作为商业计划的介绍，是最重要的部分 尽管处于最前面的位置，通常却是最后写的部分 ? 公司描述 介绍公司的历史、目标 还应该包括公司的首要目标——长期和过渡时期目标 ? 管理 介绍管理团队的主要成员、个人职责以及他们在相关领域的经验或成就 也可以将简历放在附录中，用来强调他们的成就和相关经验 ? 产品 描述产品是什么或将会是什么，为什么它能够渗透到现有的或发展中的市场 如果产品仍然处于开发阶段，那么就需要详细讨论项目的立足点在哪，距离投入市场还有多远？ 1 2 3 4 5 出色的摘要通常包括 附录的财务预测部分 资产负债表，损益表和未来3－5年的现金流量预测表 其中，第一年的信息以月为单位，其后各年以季度为单位。预测的损益表有可能被认为是最重要的 假设的重要性 预测当中用来支撑你的数据的假设是最重要的部分。 假设应该是现实的、合理的、可达到的，并确保你的讨论是充分基于你的假设基础之上的 市场 必须使潜在的投资者确信公司的市场是广大的，成长的，对于你的产品或服务是能够接纳的 竞争 在竞争中比较你的产品或服务，回答两个问题：你的价格和质量有什么不同？什么造成了这些不同？ ? 营销 尽可能详细的介绍公司的营销计划以及营销战略 ? 财务报表和预测 主要包括总的现金需求，正的现金流量和预计的销售及利润增长的时间表 可信的财务预测非常重要，如果不熟悉财务报表，则应求助于会计师或其他人 ? 现实检验 完成初稿后，交给朋友、教授和其他可以信任的人来评价，听取他们的意见 如果他们能够给你具体的改进建议而使你的计划加分的话，就再好不过了 6 7 8 9 10 迷你的商业计划 两到三页的商业计划，可以帮助潜在的投资者、债权人或员工了解公司 如果有人对此感兴趣，再拿出完整的商业计划 11 1.创建愿景 2.预算不同于计划 3.不要忽视顾客 4.不要轻视竞争 5.做好冒险的准备 沉迷于计划业务的细节而忽略了你所正在计划的东西 在计划细节之前，不妨回头整理出一个清晰的愿景和一个连惯的价值体系 理清任务陈述，用它定义短期目标以及优先权。 预算应该是综合了你的计划中所有其他因素而得出的 如果在做预算之前，对于所在的行业、消费者、竞争者以及市场环境没有一个清晰的认识，那么预算之中的数字便不可能反应现实。 如果你以为你的公司将会是本地唯一的一家或是你没能认真对待现有的竞争者，这意味着你在自找麻烦 你的竞争者可能拥有大量的信息，知道什么可行、什么不可行 许多创业者在没有调查的情况下便假设他们知道他们的顾客真正的需要 要舍得花时间来了解你的顾客，并围绕他们的需求和愿望来建立你的商业计划 创业计划本身不应回避风险，而应理解并管理风险 这就是为什么一个成功的商业计划能够预测到可能会遇到的挑战以及一系列遇到这些挑战的情形和对策 6.获取第二方（第三方）的意见 7.预期到意外的发生 8.不要忘记你的特色 9.什么是关键 10.要重视计划 有经验的创业者可以从不同的视角获益 即使你是业务的唯一参与者，你也可以找到一个能够客观的研究你的计划并指出你没有发现的可能的弱点的人。 每个商业计划都需要为意外的改变预留出一定的空间 如在做预算和