零售客户店内形象管理(重要)课件.pptVIP

零售管理课程目录 零售业现状概述 零售职能部门及业绩衡量指标 重点零售客户管理模式 零售客户经理角色与职责 零售产品管理 零售客户店内形象管理 零售促销管理 重点零售客户介绍 零售谈判概述 高质量的货架管理 货架管理的重要性 货架管理的原则 货架管理的整体思路 货架管理的重要性 平均来说，商店里76%的快速流转消费品（FMCG）的销量来自于“冲动性购买” 货架管理的重要性 平均来说，商店里80%的快速流转消费品（FMCG）产品是通过“货架”销售出去的 货架管理的重要性 货架陈列直接影响整体生意的结果－无论是对零售商来说，还是对厂家 销售量、销售额 利润 投资回报情况 库存水平 资金周转 店内营运和补货成本 … … 货架管理的原则 货架管理的基础－“真正的产品分销” 产品已经下了订单 产品在零售商店里有足够的库存 产品确实已经摆上零售商货架 货架管理的原则 货架管理的思路 货架面积与销量成正比 货架面积与销量成正比 货架分配应以产品表现为基础 货架面积与销量成正比 货架面积与销量成正比 达到陈列标准 达到陈列标准 了解零售商的陈列标准 基本要求、标准 通过其他部门了解（鲜食，日用，干货等） 通过不同部门了解（采购，门店，储运，信息中心等） 这是一个持续不断的过程！ 达到陈列标准 了解公司的各项陈列标准 标准的陈列是对品牌形象最好的维护 不同类型的商店类型有不同的陈列标准 “简单