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少儿险行销手册 前言 父母的心声 3 第一章 少儿教育风险 3 一、教育究竟值不值钱？ 3 1、美国的例子 3 2、中国的情况 3 二、国家的政策 4 1、受教育机会增多 4 2、教育费用向自己负担倾斜 4 三、目前从幼儿园到大学和留学的教育费用标准 5 1、经济负担不堪重负 5 2、调查显示：教育成为儿童消费的主题 5 3、现在的教育费用列举 6 第二章 少儿健康风险 9 一、癌症与白血病是少儿死亡的首要杀手 9 1、威胁儿童生命的两大杀手 9 2、癌症：少儿死亡的主要原因 9 二、少儿容易发生意外事故 10 1、意外伤害也是第一杀手 10 2、广东：学校安全敲警钟 10 3、北京：意外伤害成头号威胁 10 4、上海普及“儿童安全”概念 10 5、暑期是“意外伤害”高发期 11 6、小孩常见意外 11 三、教育部最新规定：十种意外学校不担责任 11 四、没有社会医疗保障的孩子们如何应对健康风险？ 12 第三章 少儿保险的意义 13 一、银行教育储蓄 13 二、少儿保险与银行教育储蓄的比较 13 三、为少儿投保的十大理由 14 1、保费便宜 14 2、承保机会大 14 3、风险转移 14 4、积累教育金或创业基金 14 5、保险给付完全免税 15 6、投资理财的一种方式 15 7、训练子女责任感 15 8、减少子女将来的负担 15 9、转移财产给子女 15 10、关爱生命 15 四、父母应该怎样为孩子买保险？ 15 （一）注重孩子的教育金计划 15 （二）注重孩子的意外伤害保障 16 （三）注重孩子的医疗保障 16 （四）、有条件者可以考虑其它高储蓄型险 16 五、教育金越早准备越好 16 六、少儿保险投保的新思路 17 第四章 我公司少儿险介绍 18 一、商品特色 18 二、建议书 18 （一）规划少儿组合步骤 18 （二）健康组合 18 （三）教育组合 18 （四）健康成长组合 19 第五章 教育费用情境模拟 20 前言 父母的心声 人是感情动物，每个人都希望自己的后代能够健康茁壮成长。那些有未实现夙愿的人，希望能够在孩子身上实现，那些功成名就的人则希望自己的孩子比自己更好。望子成龙、望女成凤是人类的一种奇观，对于中国人更是如此。随着计划生育基本国策的实施，孩子数量更少，谁不希望自己的孩子健康成长并且收到良好的教育！ 第一章 少儿教育风险 一、教育究竟值不值钱？ 1、美国的例子 美国人口普查局2002年公布的一项有关教育对人一生收入影响的调查（这个学历与收入之间关系的调查在1998年3月至2000年3月进行，所有数据源于1999年统计的收入）显示，一个只具有高中文化的全职人员在25岁至64岁（普遍工作年龄阶段）时工作所获得的总收入大约是120万美元；而拥有大学学历或更高学历意味着更高的收入：医生、律师等职业人员的收入最高，约为440万美元，具有硕士学位的职员的收入约为250万美元，学士学位为210万美元。 调查还显示，美国人在学校接受教育的时间比以前更长。2000年，在25岁以上的成人中，只有25%有学士或更高的学历。美国人口普查局曾于1992年发布过类似的调查结果：1992年，一个具有高中学历的职员的总收入为82万美元；具有大学学历的职员的总收入为140万美元，医生、律师等职业人员为300万美元。 2、中国的情况 21世纪人才报《2002年薪酬大调查：究竟谁属于中国高收入群体?》 去年下半年大陆薪资均值为39678元。外企的收入独占鳌头，薪资平均数达到52935元，远远超过全国的平均水平。 2002年十大薪资最高的行业 电信行业 医疗设备 电子技术 管理/法律/财务/技术等 计算机 金融/投资/保险 食品/饮料/烟草等 制药/生物工程 运输/物流/快递 市场/广告/公关 52677 47088 43380 42836 42533 42478 42311 41081 39309 38624 硕士的平均薪资达到了60618元，比博士的57991元高出4.5％。两者年薪中位数均为48000元。 外语能力对个人的薪资水平有相当大的影响。外语能力达到“熟练”的，平均薪资53378元，外语能力“中等”者，45000元。外语水平“一般”的仅有31211元。单位：元/年） ﹤18000 ﹤29000 ﹤48000 ﹤75600 ﹤103800 人数比例 10％ 25％ 50％ 75％ 90％ 95％ “高校直通车”直接进入大学，即参加一次综合能力测试达到最低资格线即可，现已在上海试点。招生规模逐年扩大，2002年全国计划招生465万人，比2000年增加近160万人，以后每年还会增加。在公办教育灸手可热的同时，民办教育也日渐升温，民办高校数量与日俱增。因此，公民接受良好的高等教育的机会大大增加了。 2、教育