2014儿童早期教育培训机构营销策划.pptVIP

市场细分及目标市场选择 选择人口密集度大的大中型城市，父母收入较高，有能力和意愿供孩子参加素质培训。 选择细分市场：市场专门化，向日葵儿童素质培训机构为所有儿童提供各种培训，包括提升儿童学习能力和素质，情感表达，喜爱和身体素质等的全面发展。 * 市场定位 向日葵培训机构遵循高质量服务，为儿童提供全方位培训，采用集中化战略，即为2—10岁这一特定群体提供培训。 发展战略采用市场渗透战略，逐步扩大参与培训的人数，改进培训方法，增加培训的特点吸引消费者。为儿童提供一个学的好，玩的好的场所。 定期开展顾客满意度调查，根据顾客反馈内容适时改变培训方法和计划。 * 公共关系策划 针对目前中国应试教育普遍严重的现象，我们提出要改变学生接受式获取知识的现状，就要从现在开始关注儿童的素质教育，培养他们多方面的兴趣爱好并引导他们主动获取知识，着重培养儿童的创新能力。 公关目标：在大丰市中心区开展“儿童创新大赛”活动，宣传培养儿童创新能力对其人生发展及对国家的重要性理念。通过创新大赛的活动，主要是吸引更多的家长开始关注培养孩子创新能力培养，同时，宣传我们育才机构的特色——培养儿童创新能力，而不是接受灌输的能力。 * 在赛前对即将开展的“儿童创新大赛”进行宣传，可以到学校、社区、书店、玩具店等等附近发宣传单或设临时咨询点，鼓励更多的家长带领孩子前来参赛。 与肯德基、麦当劳等儿童接触比较多、比较受儿童欢迎的实体店铺进行合作，树立我们育才机构的正面形象。 将参赛者的作品上传到我们机构的主页或者影响力比较大的网站，或者选取部分作品编成书，一方面表示对参赛者的鼓励，另一方面吸引其他小朋友前来参与。 资金允许时，可适当的投放广告和做公益事业以达到积极的宣传效果。 公关策略 * 促销策划 一、前言 素质教育，尤其是儿童的素质教育，一直是国家和社会关注的焦点，如何提高儿童的素质，让儿童健康成长是每个父母最关心的话题。目前，各类培训机构如雨后春笋般地兴起，为了创造良好的市场效应，“向日葵”决定主办一场“儿童才艺大比拼”活动和赞助xxx希望小学。 * 二、目标战略 （一）总体目标 通过活动抓住市场，激发儿童的潜在需求，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。 （二）具体目标 第一，通过“儿童才艺大比拼”活动，激发儿童的兴趣，同时让公司了解到公众的接受程度。 第二，在活动开始之前向公众讲解公司的产品和服务，举办此次活动的目的，向公众传达公司的宗旨在于全面提高儿童的素质。 * 第三，在活动现场与在场公众互动，帮助他们解答疑惑。 第四，活动结束后宣布比赛结果，获得前十名报名参加培训课程的可享受五折优惠，并提供“幸运宝贝抽奖活动”，获奖者可享受六折优惠，此外，当天报名可享受八折优惠。 第五，通过赞助xxx希望小学，树立公司的公众形象。 * 三、总体活动计划 具体活动安排： （一）儿童才艺大比拼 1、时间：2013年x月x日（周六） 地点：xx广场 2、程序：（1）x月x日之前到大丰市各中小学通知 活动参赛事宜 （2）x月x日当天早上7：30~9：00工作人 员进场准备 3、“幸运宝贝”抽奖活动 4、活动结束后把现场报名的报名费捐给xx希望小学，并让现场小朋友给希望小学的朋友送上祝福 * 网络营销 搜索引擎推广：客户通过搜索引擎找到我们的网站，这样已经在互联网的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的流量是购买力极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找我们的服务。 * 社区bbs推广：向日葵儿童素质培训机构最大目标群体是家庭用户，如大丰地区共有小区一千多个，其中很多大型小区都有自己的社区网站平台，人气也比较高，如家住长青，南湖花园社区，家住光谷等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且成本低。 * 电子邮件推广：电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。 * 友情链接：链接一些著名玩具厂和知名品牌的网址，提高网站的点击流量。 博客营销：可让网络公司的成员或有相关业务的公司帮忙做博客营销，这样可大大提高机构的信誉度。 病毒营销：病毒性营销需要独特的创意，最有效的病毒性营销往往是独创的 。方案设计时要以服务为目的。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 向日葵（花蕊）儿童才艺培训机构营销策划  * 不一样的学