2014房地产营销策划(精华版)——商务公寓营销执行方案费.pptVIP

本地开盘期执行策略 工作目标 本地推售1号楼房源5-20层，共约256套，开盘当日完成50%（约128套），成功实现开盘 完成升级VIP客户至少213组，确保开盘销售目标达成。 * 本地开盘期执行策略 价格建议 1号楼清水入市，实现价格相较2号楼（精装酒店公寓）目前售价为低，但为确保项目在区域的领导地位以及与项目整体定位、品质相匹配，1号楼的入市价格也不宜与2号楼目前价格相差过远。 价格策略（于本地销售的地区5-20层房源）：继续领跑，略有提升 建议面市价格区间： 9800-10500元/㎡，套内实现销售均价10000元/㎡以上；同时，这一价格的制定也有利于促进2号楼尾盘的销售。 * 本地开盘期执行策略 推广手段 推广主题：新天泽国际广场 线上媒体： 报媒：开盘信息发布，同时再次发布硬广增加项目推广效果。 网络：VIP升级信息、摇号信息、开盘信息等信息更新，网站宣传画面更新。 轻轨、轿厢：画面更新，发布开盘信息。 电台、短信：发布开盘信息。 推广主题：新天泽国际广场“全能城市公寓”即将绽放，3月26日盛世开盘 渠道执行： 银行及汽车4S店合作持续开展 区县二手房门店合作持续开展 其它渠道执行暂停 * 本地开盘期执行策略 开盘活动组织 VIP客户升级：于开盘前一周（3月19日起）开始进行VIP客户升级，收取诚意金，甄别有效客户，视诚意金的收取情况确定最终开盘价格（但最低实现价不低于10000元/㎡ ）。 在客户升级的同时逐个梳理准客户职业意向，提前疏导紧俏房源及生僻房源。避免客户对房源需求过于集中降低开盘选房认购率。 大客户提前团购：于开盘前三天左右，组织有意向购买相邻5套及5套以上大客户（或多名客户组合，但必须限相邻5套以上）提前进行团购，消化部分房源，并提供相应团购优惠以促进成交。 选房顺序摇号：于开盘前两天左右，对已缴纳诚意金客户进行公开摇号，确定其选房顺序，并在媒体上公示，同时此媒体公示也作为项目推广宣传一部分。 价格及优惠制定：VIP升级三天后，即可视诚意金收取情况制定相应具体开盘价格及开盘优惠政策，以便团购及开盘顺利进行。 * 本地开盘期执行策略 开盘当天对现场进行氛围包装，确保现场气氛热烈。 现场组织小型表演（时尚走秀、歌舞表演、乐器演奏等），避免客户等候时间过长产生情绪。 开盘当天做好现场控制，防止产生客户争执、房源争抢等意外情况发生。 做好现场安保工作，保证开盘选房有序进行。 开盘当天活动组织：确保现场氛围热烈，而选房活动有序进行 * 本地开盘期执行策略 费用预算 类别 内容 金额（元） 线上媒体 报媒 5万 短信 3000 　渠道执行 银行及汽车4S店合作 5万 活动执行 VIP升级活动、摇号活动、开盘活动 10万 　 总计 20.3万 * 营销准备期 （1月18日-2月18日） 本地蓄势期 （2月18日-3月19日） 本地开盘期 （3月19日-3月26日） 上海蓄势暨开盘期（3月28日-4月23日） 上海地区开始1号楼推广及蓄客，接受咨询，完成销售 营销目标 主要工作： 项目信息发布/渠道客户邀约/接受客户咨询/推介会暨开盘 媒体准备 报纸/软文——项目价值解读软文 Email——项目宣传PPT及电子单片 电话、短信——项目信息告知 体验、活动 上海地区推介会暨项目认购 渠道活动 天晟渠道客户推广 上海蓄势暨开盘期执行策略 * 上海蓄势暨开盘期执行策略 工作目标 利用天晟多年来积累的客户资源及渠道资源，广泛发布项目信息及项目介绍。 在4周左右的时间里不断邀约客户接受详细咨询，并不断筛选意向客户。 邀请意向客户参与“新天泽国际广场”现场推介会暨开盘活动，并当场下定成交。 * 上海蓄势暨开盘期执行策略 销售目标 房源数量：1号楼高区21-30层，约137套；本地开盘及持续销售后剩余部分两房户型房源（1号楼低区），估计约40套；2号楼剩余部分少量两房精装公寓，估计约20套；共计约近200套。 开盘达成目标：预期开盘当天达成销售目标约100套，超过50%的销售率。 * 上海蓄势暨开盘期执行策略 价格策略 利用上海与重庆两地房地产市场巨大价格势能差异，提升项目价格预期空间，同时也基于上海销售房源主要为高区房源，也利于提高售价。 基于上海客户对精装房的偏好，提供菜单式装修方案供有精装需求的客户选择，同时也有利于实现溢价。 实现价格：建议面市建面实现均价9000元/㎡（套内均价约11000元/㎡ ），精装修房源建面实现均价10000元/㎡（套内均价约12200元/㎡ ） * 上海蓄势暨开盘期执行策略 推广物料准备 电子单片：网站广告介绍类型的电子单片，提供项目简明扼要的介绍。 项目介绍PPT：项目详细数据介绍及周边简要介绍PPT。 其它：宣传片及宣传册等。 * 上海蓄势暨开盘期执行策略 蓄客推广手段 客