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5）中国企业的商标管中国企业在商标管理上的误区： 产品没有商标；商标设计具有随意性；商标不注册；商标注册范围过于狭窄；不注重商标的国际注册；商标不宣传；商标不续展；不珍惜商标权等。 品牌防御对策：及时注册商标；在非同类商品中注册同一商标；在同一商品中注册多个商标；使用防伪标识；品牌并存等。 * 产品的包装及其策略1）包装的含义：指将产品盛装在任何容器或包装物内，以便陈列、储运和使用。包装一般包括三个层次：内包装、中层包装和外包装。2）包装的作用：保护商品；便于储运、携带；美化商品，促进销售，提高价值；便于购买和使用。3）包装的策略：类似包装策略、差异包装策略、相关包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略、分等级包装策略。 * 10 价格策略 影响企业定价的因素： 1、企业的定价目标： 2、产品的成本：是产品价格的下限。 3、市场供求：决定产品价格的上限。 4、市场竞争 5、需求弹性： 6、消费心理因素 7、产品的生命周期 8、其他外部因素 * 定价方法：1）成本导向定价法： 成本加成定价法： 价格=（总成本+利润）/产品产量 盈亏平衡点定价法：P=C+F/Q 2）需求导向定价法：理解价值定价法：根据顾客对产品的理解定价。区分需求定价法：区分不同的顾客、不同的款式、不同地点、不同时间、不同用途定价。反向定价法：根据顾客可接受的价格倒推批发价和出厂价。3）竞争导向定价法： 包括随行就市定价法、竞争价格定价法、投标定价法和拍卖定价法 * 定价策略1、新产品定价策略: 撇脂定价策略（高价厚利策略）：在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。在以下条件下企业可以采取撇脂定价：1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性；2）定高价能给人以高档品的印象；3）独家经营，别无竞争者；4）定高价会减少需求和产量，但不会抵消高价所带来的利润。 渗透定价策略（薄利多销策略）：企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。企业采取渗透定价需具备以下条件：1）需求弹性大；2）企业的生产成本和经营费用会随着产量的增加而降低；3）低价不会引起实际和潜在的竞争。 满意价格策略 * 2、消费者心理定价策略：1）整数定价策略：将商品的价格有意地定为整数，以显示商品的声望，使消费者感到档次高、价值大，满足其追求高消费或显示身份的心理。2）尾数定价策略：定价时保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，从而对产品和价格产生信任感。3）声望定价策略：企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望，故意把价格定成整数或高价。4）习惯定价策略：5）招徕定价策略：零售商利于部分顾客求廉的心理，特意将几种商品的价格定得较低，以吸引顾客。 * 3、折扣与让价策略：1）现金折扣：2）数量折扣：3）功能折扣：4）季节折扣：5）地区折扣：6）价格折让：即以旧换新 * 分销渠道策略分销渠道是指产品从生产者转移到消费者（或用户）手中所经过的途径或路线。 * 分销渠道的结构模式和类型1、分销渠道的结构模式1）消费者市场的分销渠道模式：包括以下五种形式 生产者 消费者  生产者 零售商 消费者 生产者 批发商 零售商 消费者 生产者 代理商 零售商 消费者 生产者 代理商 批发商 零售商 消费者２）产业市场的分销渠道模式：　　　生产者　　　用户　　　生产者　　　经销商　　　用户　　　生产者　　　代理商　　　用户　　　生产者　　　代理商　　　经销商　　　用户　　　 * ２、分销渠道的类型 1）直接分销渠道和间接分销渠道 2）长渠道和短渠道： 3）宽渠道和窄渠道：  4）单渠道和多渠道： * 中间商 中间商是指在生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的，具有法人资格的经济组织和个人，即是生产者向消费者（或用户）出售产品时的中介环节。 中间商从不同的角度出发可以分出许多类型。中间商按其对所销售的商品是否拥有所有权，可分为经销商和代理商；按其在流通中所起的不同作用，又可分为批发商和零售商；此外，广义的中间商还包括银行、保险公司、仓库和运输部门、进出口商、一切经纪人等。 * 企业在选择具体的中间商时，需考虑以下因素：中间商的