2014销售分析与基本库存管理.pptVIP

价格带分析 由营运主管进行统计汇总，并以图表表现出商品的敏感价格带。 例：某类别销售 价格 数量 * * A类商品销售分析 营运课长、采购助理、营运处长、采购主管分别对本部门A类商品销售进行统计、分析 对一个时段内A类商品的销售数据进行统计，考核A类商品的绩效，并关注商品库存情况 A类商品销售分析 示例 * * 库存管理 所谓库存管理，是根据商品的周转天数、周转率、周转次数等数据进行汇总，了解库存的变化，适时采取应对措施 库存管理的几个指标： 月平均库存 商品的周转天数 周转次数 周转率 经常应关注的数据： 日平均销售额：一定时间内平均每天的销售额（成本） 日平均库存：一定时期内平均每天的商品库存金额（成本） * * 平均库存 平均库存是指一段时间内商品库存的平均值 计算公式为： 平均库存= 期初库存+期末库存 2 * * 练习1 一年的平均库存怎么计算？ 计算公式： 平均库存= 期初库存总和+最终期末库存 12+1 * * 库存周转天数 库存周转天数说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等 * * 周转天数 公式为： × 周转天数= （期初库存成本＋期末库存成本） ÷ 2 月销售成本 30天 周转天数= 月平均库存成本 月销售成本 ÷ 30天 周转天数＝ 月平均库存成本 月销售成本 × 30天 或 或 * * 周转次数 周转次数是一段时期内以商品的周转天数为基础，能够周转多少次。周转次数越高，说明企业的运作越好；反之，则说明企业在库存管理方面存在着问题 周期周转次数= 周期天数 库存天数 例如；年周转次数 年周转次数= 365天 库存天数 一般来说：食品年周转次数不能小于12次，百货不能小于4次，针织不能小于6次。 * * 周转率 周转率是企业一定时期的销售成本与平均存货的比率 周转率越高，说明企业运作的越好 公式： 周转率= 本期销售额 本期平均库存 × 100% * * 练习2 例题：一家超市，月初库存金额为560万，月末库存金额为480万，月销售成本金额为320万，它的周转天数是多少？周转率是多少？年周转次数是多少？半年周转次数是多少？ 周转天数48.75，周转率61.5% 半年周转次数3.69次，年周转次数7.49次 * * 其他需分析数据 动销率/ 不动销率 缺货率 这两类数据可做门店经营考核指标，也可作为对部门、课别、类别、柜组进行考核的指标 * * 动销率 以课别为单位统计，可归入其他销售数据报表进行分析 评价部分业绩的主要指标，与之相对应（相反）的则是商品不动销率，可单选一类作为考核指标 公式： 动销品种数 经营总品种数（有效单品） × 100% 商品动销率= 也可对品类、部门、门店进行统计，通常以课为单位 * * 缺货率 缺货率：缺货单品数占整个单品数比重，是评价店长、采购、营运工作的重要手段 缺货率的统计不是任何超市都能做的 为什么？ 因为很多超市的系统里还残留着大量的无效商品数据，严重影响了缺货率统计的准确性。有的超市实际经营单品不过12000支左右，但电脑经营单品却能高达25000支。如此，即使卖场不缺货，店长也是不合格的。 我们呢？ 公式： 缺货率= 缺货单品数 单品总数 × 100% * * 其实作为门店，最主要的还是从员工的基本功做起，现在大多门店无法进行完全的单品管理，还是采用手工订单的方式，这就要求管理干部及员工有较强的销售分析意识，不能只凭感官和经验，还有规范的陈列以减少销售商品的陈列缺失 结论： * * 最后，希望大家能够通过销售分析报表的制作、库存管理基本知识的学习，能够对自己的工作有一个新的认识，同时也希望大家在今后的工作中，能够将学到的应用到实际工作中去，为企业、自身的提高打下坚实的基础。 * * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 李斌 李斌 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 李斌 李斌 李斌 李斌 李斌 李斌 李斌 李斌 李斌 李斌 李斌 李斌 销售分析与基本库存管理 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 我的梦 2014/4/19 什么是销售分析 销售分析组成：统计的数据表格和销售人员对数据的文字分析共同组成 销售分析是辅助商品销售的一个重要手段，通过销售分析，可以帮助销售人员了解商品的动销情况、帮助分析市场变化、提高个人对经营的掌控能力、培养个人对市场的预见性。 * * 做好销售分析的前提 分析人员必须真实、完整、详细的将数据统计、计算出来 对数据的分析必须客观，不可带有个人主观因素对数据进行分析，避免销售分析不真实。 真