2014年国际著名策划公司教程02营销企划的步骤.pptVIP

（5）企划的背景、动机：这部分内容应该根据企划书的特点，在以下项目中选取所需的内容进行重点阐述。这些项目有：企业基本情况简介、主要股东及持股比例、经营状况、主要产品厂房设备与性能、主要产品销售方式、销售点及其分布、销售渠道及主要客户、财务状况及最近三年财务分析、研发能力实绩、研发部门组织状况，研发团队的专长说明、重要的研究设备、研发成果、获奖及专利情况、管理能力、营销能力、企业组织结构、各部门主管的学历和经历等企业内的环境说明，以及相关的目的、动机等。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （6）规划目标：在企划书中，需要明示企划所要实现的目标或改善的重点。如新产品的销售计划是：1月~3月实现销售XXX台，或销售额达到XXXX万元的目标。目标的选择满足SMART的要求，即重要性(significant)、可度量性(measurable)、可实现性(achievement)、相关性(relevant)、以及时效性(time)。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （7）环境分析：在进行营销企划时，应该了解问题的环境特征，如要考虑内部环境的优势、弱点、机会、威胁（SWOT）等因素。在行业内部中应该了解国内市场、全球市场、行业内部的竞争情况等；在外部环境分析方面，应作好（STEP）分析，亦即社会文化因素（Society）、技术进步(Technology)、经济状况(Economy)、政治法规因素(Politics)等方面的分析。如果能对内外部环境形势全面了解，对你分析问题将会大有裨益。 将企划书的撰写重点放在如上环境分析的各项因素上，对过去和现在的情况进行详尽的描述，并通过对将来情况的预测来制定计划。如果周围的环境情况不明，则应该通过调查研究、市场和经营环境分析加以补充。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （8）方案说明：在营销企划书中，解决问题和实现目标的策略应该一目了然。同时，对方案的可行性、成本收益情况须进行详尽的评估，而且采用的评估步骤、方法既要科学合理，又要简单易懂。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （9）使用资源、预期收益及风险评估：在营销企划书中，应对方案执行过程中所需的人力、物力、财力以及可能产生的有形、无形成本负担进行评估。同时，对方案何时产生收益，产生多少收益以及方案有效收益期的长短等也须进行评估。另外，内外部环境的变化，不可避免地会给方案的执行带来一些不确定性，也就是我们常说的风险，因此，当环境变化时，是否有应变措施，失败的概率有多少，造成的损失是否会危及企业的生存等也要企划中加以说明。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 　　（10）实施的日程计划：对企划方案的各工作项目，按照实施时间的先后顺序排列、标示形成实施的时间表。这样，有利于在策早方案实施中的检核。另外，人员的组织配备、相应的权、责也应在这部分中加以明确。执行中的应变程序也应该在这部分通盘考虑。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 营销企划书为谁而写 要点一：营销企划书90%不是为自己写的。 要点二：营销企划书是一种说服性的材料。 要点三：书写营销企划首先要掌握接受方的立场。 要点四：营销企划书是所有表演的道具中，最重要的东西。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 好的企划书应该是： ⊙ 最好的营销企划书是：即使不用言语补充，也能立刻了解其内容。但在实际操作中，这种营销企划书是非常罕见的。因为，营销企划人员和接受方在讨论企划书时都希望有语言补充说明。 ⊙ 营销企划书的最终目的，是为了让接受方充分了解企划的内容。要做到这一点，就必须了解对方的理解力和习惯等。如果无法把我们的意思或想要表现的内容完整有效地传达给对方，那么就很难获得对方的赞同与支持。只有自己了解、赞赏是无济于事的。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 营销企划书怎样书写 要点一：建立营销企划书的框架体系。 要点二：整理资料。 要点三：设计营销企划书的版面，使营销企划书赏心悦目。 要点四：企划书要做到简单明了。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 企划书要容易理解 企划书中所包含的概念应做到容易使人理解。 概念是企划书的“魂”。要使企划书中的概念容易理解，就要采取一定的方法对这些概念加以处理。表现概念最理想的方法是采用图形以示意的方式来表示。在企划书中，可以将所有的概念用一个概念表来表示。 企划书中所包含的计划的全貌要容易使人理解。 要使人们理解您所撰写的企划书的全貌，您可以采用以下几种方法：（1）利用目录；（2）流程图；（3）摘要。 * 我的中国梦 我的