2014年合同能源管理项目立项策划书.pptVIP

三、营销规划 工业节能 建筑节能 绿色照明 我们的市场定位： 将目标锁定建筑节能，重视关注酒店、政府办公楼、大型企业独立办公楼等。 我们的终极市场定位： 为我们所关注的行业提供节能解决方案和运营服务。 PEM项目市场分布 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 三、营销规划 2年完成4-5个项目的运营管理合约签订，实现至少1个项目运营满1年，形成1-2个成功案例。 在以上基础上，通过对成功项目的宣传和企业形象的传播，为我们跻身国家认证的合同能源管理行列创造了条件，进而申请国家项目、享受国家政策支持，同时向有客户资源的领域拓展。 3年内完成15个项目的合约签订，5个以上通过国家技术鉴定和成果验收，年营业额达到5000万。 同时通过有效途径进行融资，支持发展扩大，为上市准备条件。 PEM项目市场开拓思路与目标 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 * 三、营销规划 营销战略 重点领域突破战略： 合同能源管理（EMC）没有经验和案例可循，目前极少部分公司凭借政府关系承接政府项目，赚足了国家扶持资金，对于节能降耗的效果，则几乎没有成功的。 我们将目光集中在两个领域： 一是经营压力较大、能耗占有较大成本的酒店行业。 二是领导政绩需求较大的政府办公大楼及大型高耗能公共建筑。 我们的策略是重点领域重点关注，重点突破，利用多年来积累的客户资源，成功签署、运营3个项目，从而奠定我们在合同能力管理领域的地位，建立我们的竞争优势。 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 * 三、营销规划 营销战略 PEM战略： 很多EMCo为了提高利润空间，从事EMC整体服务，包括项目融资、设备采购改造、运营管理等，对EMCo的要求很高，令许多企业忽略的自身优势和劣势，麻烦缠身，导致企业无法正常运转，更谈不上发展了。 我们从物业型节能服务（PEM）入手，充分利用自身优势，扬长避短，小投入，精运营，降低风险，重点关注，建立样板，从而占领行业制高点。包括运营和培训两个业务方向。 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 * 三、营销规划 营销战略 精细服务战略： 做自己擅长的，做精做细节能运营管理，节能的每一个系统、每一台设备、每一个环节、每一块仪表、每一个人员，做到书面化、规范化、流程化、标准化、制度化，以我们的用心、专心、精心三“心”服务去赢得客户的信任和尊重。 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 * 三、营销规划 营销目标 三年目标：签约项目达到15个，成熟运营5个项目，其中1个达到盈利水平，申请国家EMC基金3个，成为国家重点EMCo，成为PEM领军企业，能够整合行业资源。建立高效的营销渠道，基本实现营收和投资平衡。牵头成立PEM产业联盟。 五年目标：总签约项目达到20个以上，成熟运营15个项目，其中10个达到盈利水平，成为有竞争力的PEM整体解决方案服务商，申请国家EMC基金6-8个，年收入突破1亿元，实现利润超过2000万，建立成熟稳健的PEM服务体系。成功登陆国际融资平台， 远期目标（10年）：开成为国内大型EMCo，领先的EMC整体解决方案提供商。年合同额达3亿元。 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 * 三、营销规划 营销策略 尽快积累1-2个成功案例，用1-1.5年的时间成熟PEM模式，确立市场地位，引导政府将PEM模式确定为EMC的主要节能合作模式。 在竞争、成本及通胀压力下，庞大的酒店群体急需降耗节能以减少开支。因此我们将开拓重点放在酒店行业。利用旅游行业政府资源，自上而下的开拓酒店市场。 关注国家产业投入规划，在建、落成的科技产业园区、大型建筑等也是我们拓展的方向。 重点吸收在政府、地产、物业管理领域的高级营销人才，聘请退休干部、教授为专家顾问，拓展政府、酒店领域。 与大型物业公司广泛合作，优势互补，共同组建运营团队，利益共享，风险公担，实现双赢。 1年后，条件成熟时，发起成立PEM服务联盟，通过一定的宣传策划，引起政府和行业关注，同时也能吸引部分客户。 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 * 三、营销规划 营销计划 年度 签约项目总数 进入运营状态 成熟运营项目总数 盈利项目总数 在改项目总数 收入 企业资质 发表论文 2012 2 1 　 　 　 500-600 　 3 2013 4—5 2 2 　 1—2 1200-1600 1个示范工程，1个EMC国家基金，EMC协会会员 10 2014 15 8 5 1-2 7 3000-3500 2个E