2014年网络营销--如何编制商业计划书.pptVIP

六、编制商业计划书的检查  3．你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 　　 * 六、编制商业计划书的检查  4．你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　 * 六、编制商业计划书的检查  　5.你的商业计划书中是否有计划摘要，并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。　　 * 六、编制商业计划书的检查  6.你的商业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 　 * 六、编制商业计划书的检查  　7．你的商业计划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教 * * 四、怎样写好商业计划书 商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 * 四、怎样写好商业计划书 4.经营模式 　　企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题： 企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? * 四、怎样写好商业计划书 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 * 四、怎样写好商业计划书 5．管理团队 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必须有较高的专业知识、管理才能和多年工作经验。 管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标。 * 五、商业计划书的内容 摘要要尽量简明、生动、有极大的吸引力。 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 摘要仅需两页纸就足够了。 * 五、商业计划书的内容 在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责。 再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。 商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。  * 五、商业计划书的内容 计划摘要 　　商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。 * 五、商业计划书的内容 1．计划摘要 　　计划摘列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。 其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。　　 * 五、商业计划书的内容 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 * 五、商业计划书的内容 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；　　(2)企业主要产品的内容；　　(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；　　(4)企业的合伙人、投资人是谁；　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 * 五、商业计划书的内容 2．产品(服务)介绍 　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否、以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。 * 五、商业计划书的内容 通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前