2014年重庆奥园营销总结.pptVIP

6月14日 6月22日 重庆还有多少观湖洋房？ 国六条出台洋房稀缺，针对洋房价值进行广告促动。 * 8月4日 8月10日 社区逐渐成熟，带来的教育，商业，交通，运动设施等综合优势，也有精美的实景呈现 * 12月8日 至此，销售进入稳定期，推广上将更多考虑节日，现场活动等新颖亮点，吸引购买者关注，同时辅以推荐户型和优惠政策，提高来电来访量，促进销售。 10月27日 12月19日 * 活动：“买奥园拿家电”圣诞回馈行动 业主搬家电如大力水手 * 业主维系 关键词：幸福四连版，业主活动，商业开街，北大开学，奥运会，节假日活动等 解决问题：奥园开发进入第三年，业主数量已有约2400户，只要维系好老业主口碑，“老带新”的成交将对销售的重要的帮助　 * 活动：父亲节，七夕，斗地主大赛，业主南山游…… 父亲节我来夸爸爸 业主南山游 爱她就带她吃哈根达斯 斗地主大赛 06年全年共组织业主活动10余次，形式包括了联欢，出游，棋牌比赛，据不完全统计，共吸引业主近3000人次，新客户约500人次，不仅维系了老业主，更对销售提供了直接支持， 欢乐七夕 爱在奥园 * 活动：亚洲单身派对（畅谷开街庆典） 3000人见证畅谷盛大开街 开街庆典上除了欢乐，更有爱心 * 11月2日 11月17日 11月24日 11月2日-12月9日，第2届奥园业主运动会盛大举行，足篮网泳等7个大项，全面展示了奥园运动配套 * 活动：第2届奥园业主运动会 开幕式的幸运业主 闭幕式的冠军业主 * 物料： * 活动：业主满意度调查 奥园的开发进入中期，整合营销思想愈发重要。所谓整合营销，就是整合销售，策划，设计，工程，物管等所有地产环节，以满足客户需求为所有工作出发点，以提升业主美誉度为核心的新的项目营销思想。这也同06年奥园全年的推广语“60000人的幸福”相呼应。 同时，奥园还特别启动了“业主满意度调查”的大型活动，从总经理到普通员工，都担负了10~20组业主的面对面访谈任务。这个活动历时尽一个月，回收问卷约2000份，为下阶段工作指明了方向。 经过丰富的业主活动，满意度调查等工作，06年底的“老带新”成交比例已经从年初的约20%提高到约40% * 媒体创新 关键词：洽谈通，环线户外 解决问题：拓展新的营销途径是提高营销效率的一种选择。网络即时通讯系统可以第一时间锁定网络客户，而连续环线户外则是户外广告应用一种大胆的尝试 * 媒体创新：网络洽谈通 五大网络媒体聚焦项目 包括中国地产门户的搜房、搜狐焦点、新浪地产网，重庆最具公信力的地产官方网 网上房地产、重庆最时尚的网络腾讯大渝网；以上网络均在比较核心的位置同期发布 了项目广告；短期内即形成了网络聚焦 * 从信息发布向邀约信息转变的广告形式 本次网络广告摆脱的传统的形象或销售信息广告发布形式，而是通过具有明显邀请形式的广告形式，并在明显的位置显示项目位置、户型特征和联系电话等；同时在网络链接页面设计了项目专题页面，项目的优势、配套、户型等得以全面体现，客户可以直接、轻松进行阅读 TQ商务销售系统与网络广告同期创新使用 TQ系统类似于QQ、MSN聊天系统，本次我们将该系统基于网络广告上使用，不仅能够及时监测网络广告客户浏览量、而且可以直接邀请客户，并跟客户进行项目交流和网络销售；目前监测数据显示日均访问网络近300组、网络接待客户近30组；其中近40％的客户为外地客户（主要为在外地工作的重庆人） 媒体创新：网络洽谈通 * 鉴于重庆主城区交通状况日益下降，环线交通日益重要，新亚洲在户外的使用上，创新地使用了在环线做了续的户外广告，形成了强烈的视觉冲击， 媒体创新：环线户外 * ２００７ 赶在奥运之前，赶在奥运的准备年之际 一起奥林匹克 * * 活动：解放碑赈灾义演 奥园的幸福与城市的幸福紧紧相连 * 户外: 奥园获奖后，以“６００００万人的幸福”，作为此阶段的推广主题，并结合报版等媒体的宣传，将最新的获奖信息发布在此阶段的户外，将60000人的幸福与亚洲大奖联系起来 * 现场户外 现场围档 * 销售物料 在此阶段为结合６００００人幸福的主题，并解决２\３期未盘的销售，特按各组团的地理特征制作印刷了DM单页 * 销售物料 幸福手册及奥龙会刊也按此主题设计制作 * 北大系列 关键词：北大入驻，北大夏令营，北大开学 解决问题：北大附中是奥园的教育配套，更是奥园的核心卖点之一，从北大附中筹备组进入重庆开始，对北大的全面推广就从未停止。 * 从北大附中筹备组的进驻，到北大名师讲堂，到一系列教育节活动，到春交会北大校门的展示，到北大夏令营的举办，全方位的推广北大附中教育配套，这个重庆所没有的国家级名校。 * 活动：春交会奥园展位，北大附中体验日，北大附中入驻仪式 相聚奥园