2014年装饰公司市场部(小区设点)工作计划书.pptVIP

凯信·兴盛 随着公司的进一步发展，为提高业务员综合素质，个人能力，为公司创造更大的业绩。 培训目的 * * 凯信·兴盛 1、基本素质：穿着，社交礼仪，为人处事，正确的人生观，良好的心态。 2、业务素质：谈客户的技巧，约客户的技巧，跟踪客户的技巧，客户的心里把握，寻找回头客的方法， 3、专业素质：装修的流程，装修的工艺材料，房屋结构的了解以及作用。 培训方向 * * 凯信·兴盛 市场部内部培训和会议，定于每月第一周星期2，由本人主持。 培训时间 * * 感谢您的关注 市场部（小区设点）：叶枫 * * 我的中国梦 我的理想 我的未来 凯信·兴盛市场部（小区设点） 2012年度市场部工作计划 * * 目 录 市场部主管岗位职责 1 市场部主管工作内容 2 2012计划设点楼盘以及产值 2012年第一季度工作计划 2012市场部设点费用以及办公物质费用 3 4 5 2012市场部培训计划 6 * * 凯信·兴盛 一、市场部主管岗位职责 * * 凯信·兴盛 1、服从公司的战略目标发展方向，公司的管理制度，完成公司安排的工作任务，完成公司要求的业绩。 2、制定市场部详细的工作计划表，业绩计划表，楼盘开发计划，楼盘信息表。 3、完成市场部人才的招聘，培训，团队的建设。 4、对市场部的开销费用做预算计划。 5、为市场部团队服务。 * * 凯信·兴盛 二、市场部主管工作内容 * * 凯信·兴盛 1、楼盘信息的收集，整理，分析。 2、设点楼盘的现场管理。 3、团队建设。 * * 凯信·兴盛 1、工作室的布置，办公物资的落实，人员安排的落实，户型报价的落实。办公物质的管理，材料商的安排。 2、客户信息的管理，跟踪，消化，配合设计师完成签单。 3、业务员的工作安排，个人的业绩目标，客户数量，完成情况，做监督。 4、小区物管的关系维护，尽量达到一个不受干扰的办公环境。 5、小区工地的日常监督，争取更多的回头客。 设点楼盘的现场管理 * * 凯信·兴盛 1、人才的招聘 通过小区发掘优秀的业务人员 2、人才的培训 3、团队的稳定 4、团队的激励 团队建设 * * 凯信·兴盛 三、2012年第一季度工作计划 * * 凯信·兴盛 1、完成楼盘设点（望江橡树林） 2、积累二月分签单客户（十个客户） 3、每周工作计划： 第一周：完成设点工作，办公物质，户型报价，人员安排，物管关系。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。 第二周：现场驻点，完成客户积累工作，见面客户的信息管理。 第三周：公司内部的培训工作。 第四周： 一月工作内容 * * 凯信·兴盛 1、完成本月计划的业绩。 2、消化一月份积累的客户信息，转化为签单。 3、开始准备下一季度的设点计划以及准备工作。 4、开始三月份的设点楼盘的准备工作。 二月工作内容 * * 凯信·兴盛 第一周：驻点小区工作，对一月积累客户联系，力争签单。小区人员的工作安排以及任务的分配，配合业务员和设计师完成签单。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。 第二周：驻点小区工作，办公物资管理和客户信息的管理，小区工地的监督。 第三周：开始准备下一季度的设点计划和准备工作，对4---6月成都交房楼盘进行现场考察，了解情况，进行分析，确定文字方案。（交房时间，交房户数，楼盘户型，所占比例，物管的态度，周边配套，预计入住率，有无口子，设点风险，预计业绩，预算费用） 第四周：开始三月设点楼盘的前期工作（设点方案的确定，报价预算的落实，安排业务员驻守楼盘前期。和物管联系，处好关系。群发短信，告之客户办公室地点，以及公司简介) 本月楼盘的收尾工作(办公物质的转移，和工作的总结） 二月工作内容 * * 凯信·兴盛 1、新楼盘的设点（水岸汇景）。 2、完成本月计划的业绩。 3、开始准备四月的设点楼盘前期工作。 三月工作内容 * * 凯信·兴盛 第一周：驻点小区工作，对前期积累客户联系，力争签单。小区人员的工作安排以及任务的分配，配合业务员和设计师完成签单。召开市场部内部会议，总结上月工作情况，安排本月工作内容，规定个人本月业绩任务。 第二周：驻点小区工作，办公物资管理和客户信息的管理，小区工地的监督。 第三周：继续准备下一季度的设点计划和准备工作，对4---6月成都交房楼盘进行现场考察，了解情况，进行分析，确定文字方案。（交房时间，交房户数，楼盘户型，所占比例，物管的态度，周边配套，预计入住率，有无口子，设点风险，预计业绩，预算费用） 第四周：开始四月设点楼盘的前期工作（设点方案的确定，报价预算的落实，安排业务员驻守楼盘前期。和物管联系，处好关系。群发短信，告之客户办公室地点，以及公司简介) 本月楼盘的收尾工作