001《如何撰写创业计划书》(59页)-good.pptVIP

7、保护你的优势 考虑到风险； 申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象； 用行动占据市场。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 8、建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾客。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 9、实现你的承诺 原型示范； 展示第一个定货需求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比法和举例法。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 10、量化 自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。（见下面的例子） * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 例如： 你决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。你做了研究并确定了你的目标市场和预期收入，但是因为你需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，你需要估算你的成本。 例如量化你的创业模型 开发：3个IT开发员：3×40，000年薪＝ $120，000；合同图形 和音频设计人员＝ $25，000；开发总费用： $145，000； 营销：1个市场营销经理：1 ×40，000年薪＝ $40，000，3个贸易展示：3 ×6000＝ $18，000；印刷营销材料： $10，000；合同PR代理： $10，000；网站： $8，000；市场营销总成本： $86，000； * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 制造：CD-ROM生产： $0.10/个；包装： $0.90 /个；生产总成本： $1.00 /个； 分销：零售，零售价格的50％；总的分销成本：50％的零售价格； 试着把上面的环节量化 零售价格： $20 /个；计划第一年销售100，000个； 开发成本： $145，000； 营销成本： $86，000； 制造成本： $100，000； 分销成本： $1，000，000； 总成本： $1，331，000； 利润： $669，000； * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 祝每一个创业小组在你们的创业征途上一帆风顺，取得好成绩！ * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 畜牧兽医系创业群号 193865703 俞雪娇975625319 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 　　 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 5）人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 6）市场及市场预测： 市场这一部分计划应包括以下内容： · 市场状况、变化趋势及潜力； · 竞争厂商概览； · 本企业产品（服务）的市场地位； · 市场细分和特征； · 目标顾客和目标市场等等。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 市场预测 　　 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞