2014年大学生创业计划书步骤.pptVIP

七、本企业的市场营销策略（续） 5、促销策略 基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。 基本内容包括： （1）、制定促销策略。 （2）、确定促销所要达到的目标效果。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 七、本企业的市场营销策略（续） 制定促销策略的基本过程 确定 目标受众 制定 传播目标 整合 营销传播 衡量 促销效果 编制 促销预算 选择 传播渠道 决定 促销组合 设计 传播信息 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 广告 营业推广 公共关系 人员推销 直复营销 影视广告 抽奖 报刊稿件 对组织推销 目录销售 广播广告 竞赛与游戏 演讲 对个人推销 邮购 户外广告 赠品 研讨会 展销会 网上销售 海报和传单 样品 慈善捐款 销售会议 电话销售 包装广告 赠券 出版物 电视购物 店堂陈列广告 折扣 年度报告 E-mail 小册子 展销会 游说 传真 企业刊物 事件 关系 促销工具示例 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 七、本企业的市场营销策略（续） 6、分销策略 （1）、为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？ （2）、若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？ （3）、各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 七、本企业的市场营销策略（续） 任务实现的依据是什么？ （4）、如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？ （5）、如何解决产品的仓储与配送？ * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 八、企业产品生产、供给计划 1、企业保障产品生产或产品供给所需的设备有哪些？设备的引进和安装如何进行？谁是供应商？生产线的设计与产品组装是怎样的？供货者的前置期和资源需求量为多少？ 2、开发新产品或提供新服务所需的设备有哪些要求？ 3、生产周期标准是怎样的？产品生产作业计划是如何的？生产所需的物料计划及其保证措施？ * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 八、企业产品生产、供给计划 4、产品进货渠道有哪些？如何进行存货控制与订单处理？ 5、怎样进行产品或服务的运作质量监控？ * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 九、财务规划 1、创业计划的条件假设（须根据拟订的战略目标、生产供给计划、人力资源计划、营销计划来进行），为此共需多少资金投入？ 2、资金的来源与使用： （1）、公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式？融资后的资本结构表。 （2）、用于固定设备、人力资源等方面的资金明细表及动用时间。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 九、财务规划 3、预测收入的增长，制订未来3年的现金流量表、资产负债表和损益表。 其中，第一年的报表要以每月为基础，第二、三年则以每年为基础。 流动资金是企业的生命线。因此，在现金流量表中，一定要对流动资金有一个周祥的计划和严格的控制。 损益表反映的是企业的盈利状况，是企业 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 九、财务规划 在一段时间运作后的经营结果。 资产负债表反映企业在某一时刻的状况。投资者可以利用从表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 4、5年的财务报表预测。 5、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并） * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 十、风险与风险管理 1、你的公司在市场、竞争和技术方面存有哪些基本的风险？ 2、你准备怎样应付这些风险？ 3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 4、在你的资本基础上如何进行扩张？ 5、在最好和最坏的情形下，你的五年计划表现如何？ * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 十、风险与风险管理 如果你的预测不太准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 十一、附录 根据你的创业计划的需要，附上支持上述计划、信息的资料。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 大学生创业计划书 ——内容安排步骤及要领 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 一、封面设计 封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 二、计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作