2014年第06讲 创业计划书制定.pptVIP

第三节 创业计划书的内容与要点 八、财务分析与预测 (二)今后三年的发展预测 要在这部分明确回答下述问题 (1) 产品在每一个期间的销售量是多少？ (2) 什么时候开始产品线扩张？ (3) 每件产品的生产费用是多少？ (4) 每件产品的定价是多少？ (5) 使用什么分销渠道？所预期的成本和利润是多少？ (6) 需要雇佣哪几种类型的人员？雇佣何时开始？工资预算是多少？ * * 第三节 创业计划书的内容与要点 九、融资计划 融资计划的主要内容包括 (1) 融资数额是多少？已经获得了哪些投资？希望向战略合伙人或风险投资人融资多少？计划采取哪种融资工具，是以贷款、出售债券，还是以出售普通股、优先股的形式筹集？ (2) 公司未来的资本结构如何安排？公司的全部债务情况如何？ (3) 公司融资所提供的抵押、担保文件，包括以什么物品进行抵押或者质押，什么人或者机构提供担保？ (4) 投资收益和未来再投资的安排如何？ * * 第三节 创业计划书的内容与要点 九、融资计划 (5) 如果以股权形式投资，双方对公司股权、控制权及所有权比例如何安排？ (6) 投资者介入公司后，公司的经营管理体制如何设定？ (7) 投资资金如何运作？投资的预期回报？投资者如何监督、控制企业运作等？ (8) 对于吸引风险投资的，风险投资的退出途径和方式是什么，是企业回购、股份转让还是企业上市？ 融资计划的主要内容包括 * * 第三节 创业计划书的内容与要点 十一、附件和备查资料 附件主要是对创业计划书中涉及到的一些问题的细节和相关的证书、图表进行描述或证明，如企业的营业执照、公司章程、验资审计报告、税务登记证、高新技术企业(项目)证书、专利证书、鉴定报告、市场调查数据、主要供货商及经销商名单、主要客户名单、场地租用证明、公司及其产品的介绍、宣传等资料、工艺流程图、各种财务报表及财务预估表及专业术语说明等。它与创业计划书主体部分一起装订成册。 * * 第四节 创业计划书的完善 一、创业计划书的完善 通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： (1) 创业计划书是否显示出创业者具有管理公司的经验。 (2) 创业计划书是否显示了企业有能力偿还借款。 (3) 创业计划书是否显示出企业已进行过完整的市场分析。 (4) 创业计划书是否容易被投资者所领会。 (5) 创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要是否写得引人入胜。 (6) 创业计划书是否在文法上全部正确。 (7) 创业计划书能否打消投资者对产品、服务的疑虑。 * * 第四节 创业计划书的完善 二、编制创业计划书的注意事项 (一)尽量精练，突出重点 编制创业计划书的目的是为了让投资者了解商业计划，其内容必须紧紧围绕这一主题，开门见山，使投资者在最少时间内了解最多的关于商业计划的内容。 (二)换位思考 编制创业计划书的一个重要方法就是换位思考，，要按照阅读创业计划书的读者的思路去写作创业计划书，这样就会弄清哪些是重点，应该具体描述，哪些可以简单描述，哪些是不必要的东西，从而获取投资者青睐。 * * 第四节 创业计划书的完善 二、编制创业计划书的注意事项 (三)以充分的调查、数据、信息为基础 市场销售是投资获利的基础，对此，融资人要充分考察市场的现实情况，广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场及潜在消费者等具体信息，使市场预测建立在扎实的调查、数据之上，否则后面的生产、财务及投资回报预测就都成了空中楼阁。为此，创业计划书中忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表。 在收集资料时，一定要做到客观公正，避免只搜集对自己有利的信息，而不去搜集或者故意忽略那些对自己不利的信息。一般来说，战略投资者或风险投资家都是一些非常专业的人士，提出的问题会非常尖锐，如果只收集对自己有利的信息，在遇到质疑时就会显得考虑和准备得不充分。 * * 第四节 创业计划书的完善 二、编制创业计划书的注意事项 (四)实事求是，适度包装 创业计划书的作用固然重要，但它仍然只是一个敲门砖。过度包装是无益的，企业应该在盈利模式打造、现场管理、企业市场开拓及技术研发等方面下硬功夫，否则，即使有了机会，也把握不住。 (五)不过分拘泥于格式 企业在组织编制创业计划书的过程中，不要过分拘泥于固定的格式，“依样画葫芦”，只需把企业的优势、劣势都告诉别人，就可能是最后的赢家。 * * 第五节 实训项目与练习 一、撰写创业计划书 (一)创业计划书的撰写原则 目标性。 1 完整一致性。 2 优势竞争性。 3 团队和谐性。 4 市场导向性。 3 客观实际性。 4 * * 第五节 实训项目与练习 一、撰写创业计划书 (二)创业计划书的撰写程序 第一阶段：创业计划构想细化