2014年第四章 如何撰写创业计划书.pptVIP

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我的中国梦 我的理想 我的未来 * 5、竞争对手分析:表述你的场地周边的同类产品市场情况,市场空间和潜力如何。 例:某广告公司 在我处南边300米的地方,有一个“艺术字牌社”,向北20米有一个“为民字牌社”,目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工,场地小,人员素质差,他们的提供的产品和服务属于低档的,而且生意也不太好。而我选择了中档消费,并且有特色服务,跟他们是错位竞争,因此,对我的经营不能构成威胁。 我的中国梦 我的理想 我的未来 * 6、产品(服务)的市场定位:简述你的产品的所属行业和基本情况。 例:某环保干洗店 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方式的更新,用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准,是适应人们的对环保和时尚化的需求的。因此,本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康,从生存需求提高到安全需求的必然发展,有着广阔的社会经济背景,前景看好。 我的中国梦 我的理想 我的未来 * 三、市场营销 例:干洗店 产品(服务) 特 点 价 格 成本价 销售价 套装 干洗 10元 25元 毛毯 干洗 10元 25元 我的中国梦 我的理想 我的未来 * 例:干洗店 1、促销方式 采用印发宣传广告到附近市场或小区发送,上门收货,送货上门;保证质量可靠,使客户信得过;开业后实行一段优惠期,并鼓励买卡,留住客源。 2、分销渠道 本项目采取的服务模式是直接面对终端,消费者没有其他环节。 我的中国梦 我的理想 我的未来 * 3、竞争有利条件 例:干洗店 本人拥有开办的人力、物力和财力,又具有行业经验,在经营地有一定的人际关系和社会关系,家庭对创业大力支持;加上附近还没有类似的环保干洗店,因此,前景不错。 我的中国梦 我的理想 我的未来 * 4、销售预测(6-12个月) 产品 类别 月份 产品 10月 11月 12月 1月 2月 3月 西服 (套) 销售数量平均单价 月销售额 178 25 4450 178 25 4450 191 25 4775 191 25 4775 56 25 1400 56 25 1400 毛毯 (条) 销售数量 平均单价 月销售额 150 25 3750 150 25 3750 180 25 4500 180 25 4500 200 25 5000 200 25 5000 总计 销售总量 销售总额 328 8200 328 8200 371 9275 371 9275 256 6400 256 6400 我的中国梦 我的理想 我的未来 * 四、企业组织结构 编号 岗位名称 人数 岗位工作内容 薪资额度 其他 1 店长 1 全面负责工作兼出纳 1200 2 洗衣工 1 负责接待清洗 800 3 会计 1 做账(只在周末上班) 400 合计 2400 我的中国梦 我的理想 我的未来 * 企业组织结构和管理措施: 例: 我干洗店目前由我自己出任店长,负责全面管理,同时兼收银员工作。 清洗工要再上岗前参加岗位培训,以规范技术标准,保证服务质量。 为节约开支,因为店里业务单一,估计开始时业务量也不大,故聘请兼职会计,负责店里账务,要求会计必须具有会计资格证。 我的中国梦 我的理想 我的未来 * 五、经济分析 1、投资额预算和资金筹措计划:在填写时主要写四部分: (1)一次性投入。包括房租押金(通常付三押一)、装修费、初始货物资金;设备购置费。 (2)流动资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货款。 (3)不可预见费用:按总投入的5%计算。(前两项之和乘以5%) (4)总投资额:累计前三项。 最后写“以上资金全部自筹”,如需跟亲友借款或贷款如实写即可。 我的中国梦 我的理想 我的未来 * 2、收支预算:逐月算出,填入下表。下表以干洗店为例: 项目 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 总计 收入 套装 毛毯 总收入 4450 4450 8900 支出 工资 房租 水电 辅料 折旧 总支出 2400 400 200 200 400 3600 利润 5300 我的中国梦 我的理想 我的未来 * 3、盈亏平衡点:固定成本/毛利, 盈亏平衡时,即:总收入=总支出=总成本 *例题:预测某企业年营业额是100万元,毛利率是25%,年管理费用是1万元,则年利润率为多少? 答: 毛利=销售额*毛利率=100*25%=25(万) 年利润=毛利-成本=25-12=13(万) 利润率=年利润/年销售额=13\100=13% 见课本P34-35 我的中

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