2014年第二步 SYB创业意识培训建立一个好的企业构思.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 在社区寻找市场机会 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。 * 商机无限多 处处是项目 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(福利院、保健用品、老年用品、) * 寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 * 白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年 的反复试制，她制作的麻辣酱风味 更加独特.1997年“老干妈风味食 品有限公司”正式挂牌。她白手起 家，6年间创出了一家资产13亿元 1300多人的私营大企业！如今， “老干妈”每年纳税1.8亿，名列 中国私营企业50强排行榜的第5名。 　　 * 谨防项目陷阱 假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？ * 特许连锁经营的好处 一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。 三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 四是加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。 * 练习：在社区里寻找你的创业机会 ①每人找出三个市场机会； ②各班级派代表说明。 你能抓住市场机会吗？ * 4. 验证你的企业构思 SWOT分析法是个通用工具，也可以用于人生、职 业、就业等方面的分析。 优势 trength 劣势 eakness 机会 pportunity 威胁 hreat S W O T * 优势 — S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。 * 弱（劣）势 — W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣 势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。 * 机会 — O 机会是你准备开办企业将能获得的有利时机、 地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。 * 威胁 — T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到 可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。 * O环境的机会 内部的劣势W 内部的优势S T环境的威胁 增长性战略 可行 扭转型战略 调整 防御性战略 放弃 多种经营战略 调整 SWOT分析的结果---四种要素的组合 * 练习：对你的企业构思进行SWOT分析 优势S— 劣势W— 机会O— 威胁T— * 练习：你的企业构思 企业名称：（ ） 企业类型：商业（ ）服务业（ ）制造业（ ）农林牧渔业（ ）