复地2007年北京西绒线开盘策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 客户积累情况小结 从6月11日进场至8月19日，共接来电963组，其中有效来电824组， 接待来访157组，其中新客户为151组，6组老客户回访。 在接待的客户中，来电客户的主要来源为新浪网和短信，目前项目推广也主要靠此途径，新浪网的来电量为346组，占37％，短信的来电量为192组，占21％；由于目前户外广告有限，来访的客户主要是路过看看，这一比例占总来访量的73％。 客户对户型面积的需求在110-140㎡的居多，占总量的32％，其次为80 ㎡以下，占27％。 从购买目的看，主要还是以自住为主，所占比例为70％。 来访客户的主要年龄层在36-40岁，占41％。 来访客户主要为大陆客户，有少量的港台和外籍人。 世界城 融泽府 缘溪堂 星河湾 御园 万城华府 丰侨公寓 西城晶华 西长安街 金宸公寓 华荣公寓 金融街 安福大厦 天安国汇 浩洋大厦 西单 凤图腾 宣武 泛海国际 七星摩根 主语城 唐缘 海晟名苑 北京花园 中关村公馆 区域内市场项目 金融街区域项目情况 项目 占地面积 (平米) 建筑面积(平米) 容积率 在售部分调研 产品类型 面积区间 （平米） 产品配比 开盘时间 开盘均价 （元/平米） 目前销售价格 销售率 丰侨公寓 10000 109847 7.3 1栋22层板塔结合精装公寓，832套 一居56-88 二居80-142 三居170-190四居305 一居68% 二居26% 三居4% 四居2% 2005年8月 13800 2007年4月均价21000元/㎡　 100%　 西城晶华 36517 140326 2.96 8栋5-11层板楼精装公寓，702套 一居53-89 二居95-129 三居147-153 四居180-236 一居30% 二居35% 三居27% 四居8% 2006年7月 19000 现均价28000元/㎡ 71%　 华荣公寓 8900 46000 5.1 1栋10层U型板楼精装公寓，166套 一居116-133 二居140-160 三居161-265 一居32% 二居23% 三居45% 2003年10月 18000 (2004.11成交第一套) 现均价23300元/㎡ 70% 金宸公寓 17000 85000 4.7 2栋13层板楼精装公寓，168套 二居126-134 三居132-285 四居243-345 二居20% 三居40% 四居40% 2002年9月 14000 2006年降价销售16000元／㎡现报价19000元/㎡ 95% 区域内市场项目 西单区域项目情况 项目名称 位置 占地面积 建筑面积 性质 容积率 规划户数 取证量 预计销售均价 主力户型面积区间 天安国汇 西城区宣内大街西绒线胡同28号 11700㎡ 80000㎡ 综合 6.29 216 216 成交价：29870 市场报价：36800 100-200 ㎡ 安福大厦 宣武区宣武门内大街2号 7440 ㎡ 72389㎡ 综合 9.7 400 未取证 24500 100㎡以下 100-200 ㎡ 浩洋大厦 宣武区宣武门内大街 1.1公顷 约12万㎡ 综合 10.9 情况不明确 未取证 23000 100-200 ㎡ 美晟国际广场 西单北大街 12279㎡ 111687㎡ 综合 9.1 260 未取证 30000 100㎡以下 区域内市场项目 西单区域项目情况小结 ①西单区域内大量潜在项目与本项目同时间入市; ②100 ㎡以下, 100-200 ㎡的户型成为区域的主力户型供应； ③部分项目在入市价格上具有优势,如安福大厦预计均价为24500元/平米,浩洋大厦公寓23000元/平米。 项目 占地面积（平米） 建筑面积（平米） 容积率 在售部分调研 存量 产品类型 面积区间 （平米） 产品配比 开盘时间 开盘均价 （元/平米） 目前销售 价格 销售率 凤图腾 （一瓶） 55000 230000 4.16 二期，5.7万平米4栋12-13层板楼（毛坯）,198套 三居154-246四居221-370跃层280-525 三居27% 四居68% 跃层5% 2004年11月 14000 27000元/㎡ 有陶然亭公园景观（毛坯） 95% 5＃楼还剩6套， 三期2007年10月开盘 90-200平米 一居 二居 三居 预计2007年1