特房营销策划案( -4-6).pptVIP

主要节点 月 5 6 7 8 9 10 11 12 年 2008 3.项目持销期（2008.05---2009.01） 1 展示 售楼中心+现场形象展示 造势安排 项目推介会,邀请奥运冠军莅临项目现场，举办名家书画展等活动 主诉求 (1)大交通架构形成 翔安明天更美好 (2)近期全面封顶?推出10套特惠房(3)售楼处全新绽放 买房博饼赢房款(4)奥运精神与您同行，十一钜献，“奥运冠军房”5888元/平起(5)翔安实力楼盘 低首付轻松买房,(6)好房子一辈子? 销售手段 (1)轻松置业计划现已全面启动 :10%低首付，首付款余额于2009年6月15日前付清；认购立减，一房减100元/平米，两房及两房以上减150元/平米；限量20套挑高户型，赠送挑高隔板费用;(2)封顶节点,推特价房;(3)回馈业主，特推出“买房博饼赢房款”活动——凡是在活动期间（9月8日-9月30日），认购汇景新城中心住宅或商铺，皆可参加博饼活动，最高可赢取6万元房款;(4)答谢客户，新春限时大优惠 策略 ①充分利用明星效应带动项目人气； ②多重优惠穿插，趁势追击，制造热点，连掀高潮！ ③优化现场包装，微调整价格策略，寻找新的宣传突破点 招商 推介 会 6.5 轻松置 业计划 现已全 面启动 安 溪 推 介 会 6.25 封 顶, 推 优 惠 房 奥运 冠军 庆功 会 售楼 处搬 迁,买 房博 饼赢 房款 9.8-30 奥运 冠军 房”58 88元/ 平起 名 家 书 画 展 答谢 客户 ,限时 大特 惠 营销推广 案例研究 案例研究之----汇景新城中心 展示 售楼中心+现场形象展示 造势安排 异地推介会 主诉求 美宅特惠20套，楼中楼4988元/平起, 销售手段 （1）“感恩回馈，美宅特惠20套，挑高楼中楼折算价4988元/m2起，并享购房三重礼”优惠活动，活动期间购房，除了享受优惠的购房价格外，还可以获得开发商提供的3年物管费、挑高赠送倒板费、老带新成交1万元奖励等三重大礼 策略 ①充分利用老业主的口碑传播力量，全面启动老带新活动 主要节点 月 2 3 4 5 6 7 8 9 年 2009 漳 州 推 介 会 系 列 优 惠 活 动 新组团 开盘,推 五重万 元豪礼 5.1 营销推广 案例研究 案例研究之----汇景新城中心 4.项目过度期 （2009.02---2009.05） 老客 户回 馈优 惠 月 5 6 7 8 9 10 11 12 年 2009 展示 销售中心+样板房+项目现场 造势安排 “百日万商总动员”启动仪式 ；邀请业主亲临幼儿园,提前体验高品质国际化幼儿园 ；庆样板房开放 明星现场献艺 主诉求 最大型复合地产 ； 隧道助推 5月劲销过百套 ； 样板房择日登场 2房变4房 ； 开启“岛内工作、翔安居住”新生活 ；主体全面落架 ； “小”厦门、小户型 大作为 ； 小户引爆翔安楼市 ------ 销售手段 (1)“进驻翔安两周年感恩回馈三重礼”活动继续进行，并在“3年物管费、5.8米挑高赠送倒板费、老带新即送10000元现金”三重礼的基础上增加“日进千金”和“日进万金”两重礼 ;(2) “日进千金”+ 一口价回馈优惠+赠送装修基金;(3) “日进千金”计划将升级“翻倍处理”,每提前一天认购可直接在成交总价中减免2000元/套; (4)感恩回馈让利购房人； (5)购房抵用券翻倍使用 策略 ①逐步加大促销优惠力度,引起客户关注,加速项目成交 百万 大回 馈博 饼活 动 周末 团购 客户 专享 日 公寓 开盘 8.15 业主回 馈活动 ,购房抵 用券翻 倍使用 样板 房开 放 6.19- 20 公寓 预约 登记 一口 价回 馈优 惠 新组 团开 盘,推 五重 万元 豪5.1 -10 定金 翻倍 抵用 ”计划 体验 幼儿 园,日 进千 金翻 倍处 理 三期 白领 公寓 预约 三期 启动 营销推广 案例研究 案例研究之----汇景新城中心 项目2-3期销售期（2009.5----至今） 2010 1 营销推广 案例研究 案例研究之----汇景新城中心 2、提价小步快跑： —保证均衡稳定的销售速度和现场人气 —买涨不买跌，促使下定 —保证最终实收均价 3、低首付： —及时推出低首期付款方式 —88平挑高户型 首付仅5万元起,降低置业门槛,扩大客户层面； —在竞争中保持销售速度； 记录时间 最高价 均价 最低价 价格描述 价格策略 1、低开高走： —从挑高单位进行突破,提高项目知名度,获 得较好的市场反应 汇景新城中心房价走势 房价曲线走势 8400元/ ㎡