特仑苏圣诞新 双节推广方案-20p.pptVIP

特仑苏圣诞新年双节推广方案 目 录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动时间 四、活动主题 五、活动产品 六、活动区域 七、活动说明 八、活动追踪 九、费用预算 十、考核办法 　 　 三鹿事件”发生后，特仑苏凭借国际牧场的独立奶源，避免了污染，在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源，特仑苏也在市场上受到了很大的影响……需要借助一个契机迅速恢复，而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。 因此需要精心准备！ 一、活动背景 　 把握“圣诞、元旦、春节”的最佳销售时机 在全区域启动主题促销 以带动特仑苏达到销售新高潮，打造09年销售新平台 二、活动目的 　 2008年12月20日——2009年1月20日 （12月24日平安夜，25日圣诞节，1月1日元旦） 三、活动时间 　 特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼! 温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春！ 四、活动主题 备选主题，需要等到广告公司设计建议后再确定 　 特仑苏纯牛奶 特仑苏OMP 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 五、活动产品 　 华南所有市场 六、活动区域 　 （1）促销方式： 礼品买赠（只限KA／B类卖场） 凡在促销活动期间一次购买任意2箱特仑苏产品，即可获赠 一个………礼品，先买先得，赠完为止。 礼品买赠注意细节: 不得私自更改活动方式，必须按上述要求买赠，各市场做好监控工作。 七、活动说明 礼品建议：选择能凸显节日气氛的礼品为主，但必须精致 七、活动说明 （2）礼品选择范围： 寓意：年年有鱼 寓意：甜甜蜜蜜 中心 省区 市场数量 卖场总数量 活动卖场数量 华南 深圳 5 560 198 粤东 9 368 240 粤中 11 928 379 闽南 8 260 89 闽北 7 487 155 合计 54 2775 1131 （3）活动执行卖场： 七、活动说明 　 形象堆头+插卡整体效果图 插卡独立效果图 （4）活动堆头及插卡： 七、活动说明 1、执行礼品买赠的卖场必须为KA/B类卖场，有独立形象堆头；且堆 头面积不得小于1平米。 2、礼品陈列必须集中展示；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出 现礼品； 3、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装，且专人专堆。4、活动礼品必须在活动开始前5天采购到位。 5、本次堆头插卡已有活动信息告知，无需再用活动告知牌说明 （5）执行要求： 七、活动说明 1、各市场指定专人负责礼品管理，填写出入库登记表。 2、各市场需对礼品按卖场实际销量进行初次分配，分配量确 保一周内使用，以此类推。 3、消费者凭购物小票领取礼品，领奖处要有明显的标识。 4、控制好礼品的使用进度，活动结束后不得有库存或挪做其它 活动。 七、活动说明 （5）礼品管理： 　 1、特仑苏目前有什么促销活动？ 您好，蒙牛为了喜迎圣诞、元旦，现在一次性购买任意两箱特仑苏产品，即可获赠一个……. 。温馨浪漫，机会难得。 2、活动什么时候结束呀？ 先买先得，送完为止。您可要抓紧时间啊！ 七、活动说明 （6）促销话术： 　 由各省执行专员组织对市场城市经理及执行人员（包括客户业务、促销人员等）进行逐级培训；要求12月15日培训完毕并与中午12点前提报见证性材料 一级培训：省专员-城市经理 12月10日前 二级培训：城市经理-市场执行人员 12月15日前 七、活动说明 （7）活动培训： 　 1、各市场于12月18日中午12：00前上报《活动追踪表》 2、于2008年12月26日、2009年1月5日、1月12日、1月21日中午12：00 前上报《礼品兑换追踪表》 ； 2、活动结束后,于1月22日中午12:00前上报《活动总结报告》; 注:以上追踪表如未按时报回，对城市经理经理考核100元/次 附件1：活动追踪表 附件2：礼品兑换追踪表 附件3：活动总结报告模板 八、活动追踪 　 中心 省区 市场 数量 卖场 总数量 活动 卖场 数量 费用明细(元) 堆头 插卡 数量 堆头 插卡 费用 礼品 数量 礼品 费用 费用 小计 华南 深圳 5 560 198 198 9900 44000 352000 361900 粤东 9 368 240 240 12000 20950 167600 179600 粤中 11 928 379 379 20100 36900