一流销售团队的建立与管理(销售精英铸造行动(1).pptVIP

一流销售团队的建立与管理 培训目录 销售团队的核心作用 销售团队中常见的困惑 一流团队从转变观念开始 组建团队的五个原则 管理团队的八个误区 一流团队的特质 营销过程剖析 营销过程就是“推”和“拉”的太级图。建设与管理销售队伍属于推动工作中的问题，其目的就是希望通过销售队伍把推动过程做好。 销售团队重要性 树立企业形象 销售公司产品 满足客户需求 变现公司利润 实现企业价值 销售队伍的核心作用 销售团队常见的6个问题？ 1. 销售人员懒散疲惫 销售人员懒散疲惫主要是当销售人员进入成熟期之后，懒散更容易出现产生。 2. 销售动作混乱 混乱表现：客户仅仅提出了一项需求，销售员就盲目地把价格报出去了；客户仅仅想了解产品，销售员就把全部的产品资料都给出去了，而且还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段；还有的根本没有针对客户的需求来介绍产品，彼此没有成功“对接”。 客户无奈：销售额是完成了，但隐性的损失非常大。因为客户很可能是在别无选择的情况下，或者是出于别的原因，才最终选择了销售的产品。 破坏形象：客户不可能对“牛头不对马嘴”的销售和服务工作真正满意。严格意义看，混乱动作肯定破坏良好的企业印象。 3. 好人难招，能人难留 好的销售人员招不来有多方面的原因：可能是经理对公司理念理解不够的问题；可能是薪酬方面的问题；也可能是运作产品方面的问题。 有本领的人的