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如何做培训—流程篇 ? 河南 郑州 2003年3月27日 智盛培训部——孙振领 培训之门－如何打开 态度 技能 激情 培训系统图 培训三步曲 培训前——培训准备 培训中——培训掌控 培训后——培训跟踪评估 培训步骤细分 培训前： 培训的目的是什么？ 1、激励 2、基本素质 3、销售技能 4、管理 5、领导力 培训前： 如何了解需求？ 调查的对象应该有哪些? 如何保障培训顺利开展 做些什么样的准备工作呢？ 培训前： 如何了解需求？ 1、利用周例会做培训需求调查 2、利用拜访时间进行沟通了解 3、利用销售数据和周报表进行分析 培训前 调查的对象应该有哪些? 促销员 营业员 经销商 业务员、业务主管 老板 竞争对手促销员 培训前 编写培训资料 教材、讲义 教案：教学方法设计、时间安排等 编写幻灯片 游戏等（与课程相关） 培训前： 制定培训计划 明确培训主题、目标 确定培训对象、名单、人数 确定培训时间 下发培训通知 打印资料 教具物品准备与检验 培训场地的布置与检验 熟练培训课程 培训纪律、考核、跟踪 1 培训中： 培训中： 培训中： 1、培训技巧 2、时间的掌控 3、课程的熟练 4、需要学员做的工作 5、你讲的课程你的学员是否听的懂，你要读懂你学员的表情及肢体语言，做出反应 培训中： 6、助教的配合 7、学会利用权威人士协助你