卷烟营销人员培训教材卷烟营销员技能鉴定营销管理.doc

目 录 第一章 卷烟营销管理概述 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 3 第一节 营销管理基础知识 ---------------------------------------------------------------------------------------------- 4 一、营销管理的概念及内容----------------------------------------------------------------------------------------- 4 二、营销管理的相关知识 -------------------------------------------------------------------------------------------- 7 第二节 烟草行业营销管理 -------------------------------------------------------------------------------------------- 13 一、商业企业营销管理的基本内容----------------------------------------------------------------------------- 13 二、商业企业营销管理的基本任务----------------------------------------------------------------------------- 15 三、烟草企业营销管理发展趋势 -------------------------------------------------------------------------------- 17 第二章 卷烟营销规划和计划管理 --------------------------------------------------------------------------------------21 第一节 卷烟营销规划管理 -------------------------------------------------------------------------------------------- 22 一、营销规划管理概述 --------------------------------------------------------------------------------------------- 22 二、卷烟营销规划的主要内容 ----------------------------------------------------------------------------------- 23 三、卷烟营销规划的编制 ------------------------------------------------------------------------------------------ 25 第二节 卷烟营销计划管理 -------------------------------------------------------------------------------------------- 32 一、营销计划管理概述 --------------------------------------------------------------------------------------------- 32 二、营销计划管理的主要内容 ----------------------------------------------------------------------------------- 34 三、营销计划实施与评价 ------------------------------------------------------------------------------------------ 37 第三节 卷烟营销规划和计划执行的管理方法 ----------------------------------------------------------------- 41 一、目标管理----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 41 二、