河南漯河金地兰乔圣菲整合营销推广方案.pptVIP

学校：黄河双语艺术幼儿园、昆仑路小学、受降路小学、漯河三中； 医院：沙北医院、二院、三院、口腔医院； 购物：大商新玛特（未开业）、永冠百货、千盛百货、丹尼斯； 银行：中行、农业银行、农村信用社、城市信用社； 公交：28路、18路、36路； 休闲：金沙滩公园、星光公园、老虎滩公园； 其它：中原证券、辽河路农贸市场、全友家私、昆仑路夜市； ■优势： 河南建业住宅集团，强大的品牌号召力，身份、地位的象征； 位居嵩山路沙河北岸，风景宜人。 售楼部现场装修气势典雅。 购房即可成为建业会员，凭会员卡在建业指定商家消费可享受优惠。 建筑风格，立面脱俗，区别于漯河现有住宅市场。 景观设计移步异景，一期入口喷泉，楼间坡地绿化、休闲廊亭，循环水系； 建业物业管理公司，具备国家一级资质。 户型设计，方正通透，客卧、厨卫全明设计。 ■劣势： 价位较高，二期小高层均价3200/元㎡。 地段较偏僻，距离市中心较远，紧邻老郾城。 生活配套不全，距商业中心较远，购物不方便，距学校较远。 一梯三户户型，设计不合理，南向87㎡两房，卧室小，客厅较暗，四房体量大。 ■优势： 双汇地产，与建业合作后更为昌建地产，更提升了品牌形象； 16万平米西班牙风情规划，位居漯河CBD； 智能安防系统： 太阳能社区：户户配套太阳能热水器； 地板采暖； 社区内置昌建小哈佛幼儿园，周边漯河小学、漯河高中； 户型设计，86㎡—96㎡两房，106—136㎡三房，156㎡四房，贴合漯河人居住宅空间要求； ■劣势： 位居城市新区，购物、出行、生活不便，市政配套缺乏，较荒凉； 价位较高，多层均价2500元/㎡； 广告语是贯穿整个推广过程的“总精神”，她既要能高度概括楼盘的主力卖点，更要满足目标客户的精神需求，产生心灵共鸣，进而形成一种对美好生活的憧憬与追求。 二者的有机结合，将使楼盘形象更为丰满和生动，有效促动楼盘价值最大化。 最美地段：漯河城市的最美区域，漯河最具人文历史底蕴的板块。 最美景观：坡地微地形、水系、名贵树种、雕塑。 最美建筑：空中合院、弧形阳台、曲线波浪建筑造型 最美户型：大露台、大阳台、入户花园、空中庭院 最美水岸：紧临沙河，碧水相拥 售楼部装修要体现项目调性，大气、尊贵、人文、典雅，要与项目推广色保持一致和统一； 景观体验街可考虑12米或者15高的不锈钢旗杆若干。 售楼部门前或附近的精神堡垒（导示系统）位置要突出、异化等标志性指引； 老桥和桥头不远处的导示； 平价入市，站稳脚跟，逐步拉升 以具有诱惑的价格入市，形成聚焦，逐步拉升价格； 一房一价，好房优价，特房特价 用价格来对产品及客户进行区隔，一房一价，给客户带来唯一感和价值感； 根据较好的位置，制定高价位房源，后期特价房策略； 小幅频涨，及时变化，总价策略 根据蓄客量、成交量及客户反映等综合因素适时调整价格，但每次上调幅度在50元/平方米左右，用总价进行市场 ? 虚价上浮策略 具体指已经销售过的房源采取虚价上浮的形式，营造物业升值的现象。 ? 变相优惠策略 消减因价格升值带来的抗性，可通过促销，送物业管理费等，变相实施优惠； ? 只升不降策略 指整个营销过程中的价格随着销售过程逐渐地升涨，营造一直增值的物业趋势。 ? 分户定价策略 据位置、朝向、景观等综合因素，实现“一房一价”，以此确保开发企业和消费者的共同利益。 电视广告：制作30秒或1分钟、五分钟维影像电视广告； 平面广告：报纸、销售海报、DM单页、楼书等资料 户外广告：楼盘现场围墙包装、灯杆旗广告、户外广告看板 报纸夹报、派送 车体广告： 短信、广播：短信信息动态传递（活动、促销）。 特定场所媒体：报刊展架、立地pop、易拉宝、展板，摆放场所包括银行、高档餐厅、茶艺咖啡、健身场馆、娱乐场馆、宾馆饭店、商铺、大型商场、汽修服务等。 明信片投递推广----邮政媒介推广（客户通讯推广）能够相对准确锁定目标群体，对目标客群实施有针对性的“一对一”宣传，维系客户； 乡镇巡回展：主要是在各个乡镇逢集市时，设置临时展示点，对每个乡镇重点宣传； 《内陆特区报》《漯河日报》连续释放“异型”广告，对外释放金地·兰乔圣菲相关信息； 制作项目楼书、会刊等物料； 余秋雨是谁？ 余秋雨：上海戏剧学院院长、中国多届政协委员、中国文艺学家学会副会长，凤凰卫视特邀专栏作家、中国当代文艺界最具影响力和极具争议的学者，中国黄梅戏首席代表马兰之夫… … 余秋雨喜好踏访祖国大好河山，曾受凤凰卫视邀请参加了“千禧之旅”活动，走访了世界许多历史名城，代表作《山居笔记》、《霜冷长河》 … … 等数十部作品，很多作品翻译成英语、法语等多国语言，享誉海内外。 曾多次到河南讲学，受到中原人民的热烈欢迎和喜爱； 活动构思：（为什么学习万科？） 万科是中国最具领导力公司！中国最受尊敬企业！万科集团！