河南西平华港水城项目营销策略方案.pptVIP

媒体组合 重点媒体手段电视——西平电视台前期新闻报道树立形象，后期影视广告阐述产品价值；滚动字幕释放公关活动信息与项目活动信息。户外——路牌广告（户外、道旗）主要选择解放路沿线以及十字路口位置。配合工地形象包装、工地楼宇条幅等。对项目进行区域性引导和项目形象宣传。 配合媒体手段短信——项目短信平台。客户维系，销售信息的适时告知。网站——项目网站。提升楼盘档次，展示企业及项目实力。其他——LED配合推广节奏进行阶段性的、针对性的重点投放。 推广思路品牌公关营销与项目媒体宣传并行承前启后，相辅相成。 各阶段推广重点 入市期亲水大盘定位导入，公关营销造势，通过媒体报道、广告推广等形式，在短期内迅速引爆市场。 蓄客期品牌公关活动启动，媒体报道加强，配合活动进行渗透。同时各种推广手段对产品价值进行全方位立体宣传，全面向客户展现项目信息。 认购期品牌公关活动深化，各种媒体手段对产品价值进行集中宣传，营造紧张气氛，制造火爆认购的局面。 开盘强销期品牌公关活动贯穿始终，利用媒体放大、炒作，持续市场热度；通过现场活动，形成开盘热销的局面。 平销期通过客户维系活动，强化客户对项目的忠诚度。同时借助于口碑和针对性媒体宣传，形成持续旺销的局面。 4月 5月 6月 7月 8月 10月 11月 12月 9月 力度 20 40 60 80 100 时间 推广强度曲线图 实现累计来访客户达到700组以上，使项目达到全城皆知的结果。 预期目标 10万　 费用预算 销售中心开放活动 现场活动 — 公关营销 公关活动 项目销售中心装修完毕；工地围挡拉起；LED广告投放。 其它 入市形象及销售中心开放内容。 短信 入市形象。洪河畔，百亩公园人居典范。 户外 入市形象、产品剖析及销售中心开放内容 派单 入市形象及销售中心开放内容 电视 媒体投放 华港水城，献给影响西平的人 推广主题 一期产品入市，销售中心对外开放 销售节点 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 销售时段 积累意向客户达150组以上。 预期目标 6万　 费用预算 五一活动 现场活动 《影响西平十大人物》评选活动 公关营销 公关活动 — 其它 及时性活动信息传播 短信 洪河畔，百亩公园人居典范。 户外 全面剖析项目产品，将信息释放给大众。 派单 全面剖析项目产品，将信息释放给大众。 电视 媒体投放 洪河畔，百亩公园人居典范。 推广主题 蓄客期 销售节点 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 销售时段 认购期内实现VIP认购达200组。 预期目标 6万　 费用预算 六一活动、世界杯主题活动。 现场活动 华港水城3镇13乡项目巡展。 公关营销 公关活动 销售中心内部摆放认筹物料；工地、LED围挡更换内容。 其它 认筹信息释放； 短信 认筹信息释放； 户外 认筹信息释放；项目核心价值体系之一大盘演绎。 派单 认筹信息释放。 电视 媒体投放 华港水城 VIP会员全城招募 推广主题 认购期 销售节点 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 销售时段 实现一期首批房源销售率达到60%。 预期目标 15万　 费用预算 现场开盘活动。 现场活动 世界杯主题系列活动。 公关营销 公关活动 销售中心内部摆放开盘物料；工地、LED更换内容。 其它 开盘信息及优惠活动释放； 短信 开盘信息释放； 户外 开盘信息释放 ；项目核心价值体系之二洪河演绎； 派单 开盘信息释放； 电视 媒体投放 稀世洋房 一生私享 推广主题 开盘期 销售节点 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 销售时段 实现一期首批房源销售率达到85%以上。一期二批房源客户积累达100组。 预期目标 7万　 费用预算 世界杯主题系列活动。建军节活动。 现场活动 华港杯“三人足球赛”。客户维系活动。 公关营销 公关活动 工地、LED更换内容。 其它 二批次房源认筹信息释放。 短信 主打感情牌——三百户精英家庭的共同选择。 户外 以产品热销为宣传主题。 派单 产品卖点演绎及一期房源热销 电视 媒体投放 三百户精英家庭共同的选择 华港水城二批次VIP认筹全城开启 推广主题 二批次房源认筹期 销售节点 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 销售时段 实现一期首批房源销售率达到90%以上。一期二批房源VIP认筹达150组。 预期目标 　6万 费用预算 华港水城首期“电影周”活动。 现场活动 老客户维系活动 公关营销 公关活动 —— 其它 认筹信息及优惠活动 短信 同7月内容 户外 产品卖点演绎 派单 认筹信息 电视 媒体投放 华港水城二批房源全城VIP认筹 推广主题 二批次房源VIP认筹期 销售节点 12月 11月 1