上海新加坡国际花园项目营销策划框架方案.docVIP

【用金牌项目开创柘城人居的光荣与梦想】 新加坡国际花园项目营销策划框架方案 上海庄丽房地产投资咨询有限公司 2008-2-28 前言 本项目位于柘城县老城区的核心，区域生活配套丰富，商业价值较高，适宜于开发区域标志性的高端人居项目。在这样一个特定的市场与特定的区域，项目定位极为关键。如何提炼并运用品牌资源与基地资源，创造出独具特色的产品，进而借助推广策略打造适宜市场与项目需求的销售系统，并形成购买热潮，最终快速达成利润与品牌的双丰收，这是本方案着重探讨部分。 本项目营销方案由四大核心部分组成： 第一核心：围绕产品、品牌及销售要素的市场分析 通过对市场状态与发展水平的深入剖析，为项目销售策略的制定寻求坚实可靠的市场依据。 第二核心：整合资源，构筑具有感动魅力且适销对路的特色产品。 产品的形态、风格以及它独具的市场价值，是销售的基础。只有资源整合后精确的项目定位，才能保证价值转换的顺利进行。 第三核心：依据定位，制定与品牌相匹配的销售策略。 先谋而动，充满艺术感的销售系统首先是一种思想，讲求源于品牌与客户内心深处的相关性与震撼力。 第四核心：发挥专业，合理安排能够保障销售成功的战术体系。 专业体现于执行，严密、科学的销售执行体系构成了一条从魅力项目到宜居生活的价值传递线路图。 市场特征认知 市场的集中度高——在项目特征、区域分布、价格区间、营销时机等方面的扎堆现象严重，市场短期内尚未